从“三驾马车”变成“双子星座”,蒙牛已跻身中国民营企业上市10强之列。

　　　着蒙牛乳业年报的正式公布,呈现在人们面前的中国乳业第一军团从“三驾马车”变成了“双子星座”。

　　根据蒙牛披露的2005年度业绩报告:全年实现销售额108亿元,同比增长50%,实现净利润4.5亿元,同比增长了43.7%。 

　　与蒙牛双双成为乳业百亿军团的是同处内蒙古的伊利乳业。

　　而以前与伊利、蒙牛如影随形的光明乳业在2005年则显露疲态,事实上已经被甩出了第一军团的行列。

　　梳理蒙牛这一年来的投资策略、产品策略、营销策略和市场策略,有助于我们了解蒙牛缘何能够继续荣登中国民营企业上市公司百强行列,而且取得了第9名的佳绩。

　　“超级女声”之“牛”声唱法

　　2005年,营销界最引人注目的事件无疑是蒙牛与湖南卫视“超级女声”的联姻。

　　“超女”的巨大成功,引发了全国各地的“选秀”热潮,而“选秀”背后,自然有诸多试图在营销上模仿蒙牛的企业。

　　据著名策划人叶茂中统计,今年获得国家广电总局批准的电视造星活动超过20个,包括央视的“梦想中国”、 “非常6+1”、“星光大道”、“全家总动员”、地方台的“加油!好男儿”、“天使行动”、“都市女孩”、“志在必得”。

　　而蒙牛也试图再次谱写“超女”辉煌。2006年,蒙牛斥资6000万元,击败可口可乐、百事可乐等竞争者,再次成为“超女”赞助商。

　　去年年底,一向老谋深算的蒙牛乳业掌门人牛根生百密一疏,在关键时刻出现“缓招”,导致2008年北京奥运会赞助权被伊利乳业夺走。

　　有分析人士认为,由少帅潘刚担纲的伊利乳业将重点围绕赞助奥运会的契机开展体育营销。但是蒙牛显然不甘下风,2006年03月22日,蒙牛正式聘请台球神童丁俊辉担任其广告代言人。

　　2005年,身居蒙牛乳业管理层核心的孙先红和张治国撰写的《蒙牛内幕》成为畅销读物。

　　如果说赞助“超女”快速地推动了大众对蒙牛的认知和接受,那么《蒙牛内部》则是在企业界、营销界掀起了“高端受众”对蒙牛的强烈关注。

　　具有戏剧性的是,随后牛根生宣称“该书对企业形象有很大损伤”,以蒙牛集团名义将孙先红、张治国告上法庭。

　　而孙、张二人似乎对“吃官司”显得神定气闲,2006年4月还以个人名义将《蒙牛内幕》的影视改编权以101万元的价格卖给了导演王新民!

　　为此有人评论,《蒙牛内幕》实在是大有内幕!蒙牛的事件营销已经开始引进娱乐圈的八卦手段了。

　　2005年,蒙牛另外一个引人注目的事件是面向全球招聘新总裁。消息发布之后,来自日、加、美、法以及中国港台、内地的64名业界人士参与角逐。

　　2006年1月26日,蒙牛宣布:原蒙牛集团副总裁、液态奶事业本部总经理杨文俊胜出,从即日起接替牛根生担任内蒙古蒙牛乳业(集团)股份有限公司总裁,任期3年,牛根生仅保留董事长一职。

　　有人士分析,其实从一开始,业绩出众的杨文俊就是新总裁的当然人选,而只有在牛根生手里,这一“家事”能够被玩成“天下事”,吸引来无数眼球的关注。

　　不可否认的一点是,在高手的运作之下,蒙牛的营销的确玩得非常精彩。其构思、运作甚至连不少国际巨头也只能自叹弗如。

　　可以说,2005年以来的蒙牛营销谱写了敢于砸钱和善于砸钱的“牛”声唱法。

　　叶茂中有句发人警醒的“策划人语”:学我者生,似我者死。

　　在孙先红等第一代营销高手逐渐淡出蒙牛核心层之后,蒙牛如何进一步将以前的营销经验发扬光大?这是一个值得关注的话题。

　　全国布局之饮马长江