1月3日，降落到呼和浩特的飞机几乎成了伊利经销商的专机，这1000多名来自全国各地的伊利经销商此行的目的，不仅仅是参加新年的伊利液态奶事业部的客户大会，更是是为了了解中国乳业2006年新的发展动向。在行业内第一个突破百亿销售大关、并获得2008年北京奥运会唯一乳制品独家赞助商资格后，今年的伊利经销商大会更成了业内关注的焦点。

　　中国乳业发展的三道难题

　　2005年，中国乳业整体发展迅速，但同时也存在一些问题。伊利作为行业的领军企业，敏锐地洞察到了这个行业发展中的隐忧。

　　此次大会上，伊利集团董事长兼总裁潘刚旗帜鲜明地指出，管理、创新、奶源将成为制约中国乳业下一步发展的三道难题。

　　潘刚认为，中国乳业2005年得到高速的发展，但很多乳品企业片面追求高速成长，由此带来的直接问题就是管理的缺失。许多企业管理依旧很粗放，生产、营销、供应链管理等诸多细节和环节没有被关注，没有被引起重视。这将会是制约企业发展的根本性问题。

　　潘刚指出，中国大多数乳品企业都停留在目前的一线市场，像北京、上海、广东等城市和地区，竞争非常激烈，但是打的是一场消耗战。有着广阔发展空间的二三线城市没有企业愿意做，其根本原因是，开拓这些市场，一是前期投入比较大，二是投入之后不一定就能立刻见效。进入这一市场，不仅需要实力，更需要敏锐的战略眼光和勇气。

　　潘刚表示，奶源已经成为整个行业发展的最大瓶颈，如果乳品企业的快速扩张与奶源基地建设不相匹配，将会导致生产过剩、机器闲置、奶源整体质量不高的“乳业泡沫经济”现象。

　　潘刚感觉到了自己的使命感。

　　这位年仅35岁，荣获了2005年中国年度经济人物的中国乳业少帅，思考的不仅仅是要带领伊利前行，更要引领中国乳业的大发展。

　　伊利新战略

　　“伊利在拥有世界级的产品之外，还要拥有世界级的管理、营销和服务；我们将继续围绕“整合、提高”做文章，整合资源优势，进一步做透市场,并将加强奶源基地的投入。”潘刚在经销商大会上开始为中国乳业破解面临的难题。