新东方教育科技集团在美国成功上市，董事长俞敏洪迫切地需要为这个以留学英语培训扬名的私人教育机构寻找新的盈利点。
 
    新东方扬州外国语学校里充满了中西文化碰撞的影子。孩子们在筹划着如何庆祝西方的万圣节，日常课程里也有传统的中国唐诗。这座由新东方教育科技集团（下文简称新东方）投资3.2亿元建成的国际学校从2004年开始已经招收了2,800多名学生，拥有从小学直至高中的完整教育体系。新东方董事长俞敏洪称，进入中国的基础教育和初等教育领域是他的理想之一。去年，俞敏洪甚至把他的女儿从加拿大接到扬州的这所学校里上小学四年级，体验一年汉语的教育环境。

    以目前的收费来看，在新东方扬州外国语学校就读的学生从小学一年级读至高中毕业的全部费用大约在25万左右，这比在普通公立学校读书贵5、6倍。俞敏洪透露目前这所学校的利润还很微薄，刚刚达到收支平衡的水平，“近几年内我并不指望它给新东方带来高额的回报，”俞敏洪说，“但中国的初等教育是一个年轻而有希望的市场，相对富有的阶层愿意为孩子支付较高的学费以获得更好的教育环境。”

    这位有着“留学之父”美誉的新东方创始人目前有足够的资金去实现他的目标。今年9月7日，新东方在美国纽约证券交易所挂牌上市，成功融资1.125亿美元，个人持有新东方31.18%股份的俞敏洪的账面财富瞬间超过了2.2亿美元。新东方成立于1993年，目前在全国拥有32所学校和115个教育中心，从成立至今的13年里，在新东方注册学习的学生已经接近400万人。据说，中国在海外的留学生每10位中就有8位在新东方接受过英语出国考试培训。

    44岁的俞敏洪自己就是一本“超级英文词典”，掌握着8万的英文词汇，远远超过了一本普通朗文英汉词典收录的词汇量。平时一向少言寡语的俞敏洪一旦走上讲台就能迅速释放幽默因子，让原本枯燥无味、连续两小时的GRE（Graduate Record Examination，美国研究生入学考试）词汇课堂变得异常活跃，学生们往往是在由分析词汇构成的笑话中记住了那些甚至连普通美国人都不认识的生僻单词。

    去年，美国大学共招收了6.3万名中国留学生，数量上成为仅次于印度留美学生的第二大国。而2005年一年内在新东方接受出国考试培训的人数就已经超过了12万。新东方依靠出国考试培训树立了品牌，并逐步开始向英语培训的其它方向延伸，如少儿英语培训、成人英语培训和精英商务英语培训等。
 
    利用英语培训的平台，新东方还拓展了远程教育、图书出版和出国咨询的相关业务。2000年开始提供服务的新东方网上教育平台已经有接近200万的注册用户，但还没有为新东方带来可观的收入。2006年图书出版和出国咨询业务在整个新东方的营业收入中仅占不到4%，各类英语培训仍然占新东方总收入的96%左右。

    新东方在北京和上海出国留学培训市场分别占据了80%和60%的份额，但竞争对手也越来越多。随着中国学生赴欧洲和澳洲留学人数的增加，诸如针对英伦教育的专业培训机构开始威胁新东方在留学培训方面的霸主地位。就在新东方登陆美国纽约证交所前夕，中国另一家民营教育机构——环球雅思学校成功获得了来自软银亚洲赛富基金逾2,000万美元的战略投资，并计划于2008年3月上市。成立于1997年的环球雅思学校是专门针对英联邦教育的培训机构，目前在中国累计培训了近100万学员。

    俞敏洪正在积极寻找下一个新的盈利点。“外语培训仍然会是我们的主业，但同时我们会利用资本展开收购和兼并，加深进入高等职业教育领域，主要是针对大专、本科的职业教育。”据《2005-2006年中国教育与培训业研究咨询报告》称，2004年中国的职业教育市场规模已经达到了320亿元，预计到2010年将增长到2,990亿元。目前这一市场仍然高度分散，并没有一家民营高等职业培训院校占据主导地位。

    早在6年前，新东方教育集团就已经成立了以IT为主的新东方职业教育中心。俞敏洪认为，可以利用“新东方”这个品牌的知名度和在全国各地的网点平台，进行新东方品牌教育的延伸。然而，“新东方”作为一个英语教育的品牌能否成功延伸到其它教育领域，对新东方集团和俞敏洪来说都是考验。

    10月18日，新东方公布了上市以来截至今年8月31日的2007年第一季度的财务报告：营业收入与去年同比增长 31.4%达到4.29亿元人民币，新东方语言培训和考试辅导课程注册学生总数同比增长了25.9%，达33.74万人。俞敏洪对这份成绩单基本表示满意。他正忙着在全国各大城市为数千人作“成功三人行”

    的大型讲座。演讲主题跳出了如何学好英语，而侧重于讲述成功者的故事。演讲嘉宾中除了俞敏洪和新东方的元老外，还留下了成功企业家的身影，比如SOHO中国老板潘石屹和美特斯邦威集团董事长周成建。

    作者 Ada Qin