这是一个公开的秘密。虽然很多手机厂家并不愿意诉说自己究竟遭受到多大地冲击，但水货手机的现状却着实让国产手机厂家苦不堪言。

    来自易观国际的数据显示，水货手机的销量已经占到全国手机销量的10％，已经超过内地任何一个手机生产厂商的市场占有率。易观国际顾问事业部电信分析师周屹指出，水货手机的价格优势冲击了原有的价格体系，对主要在中低端占据比较优势的国产手机来说，影响尤为巨大。

明码标价地卖

    4月6日下午2点，深圳东门鸿展广场一楼，分布着大大小小50多家手机零售档口。

    “你要行货还是水货？”在一个不足4平方米的柜台前，店主习惯性地回应记者对一款三星sgh－p738mp3手机的询问。“水货多少钱？”

    店主让记者稍等一下，拨了个电话询问之后，麻利地从柜台中拿出计算器，按出了3300元的价格，而这款机型在广州市手机连锁店里的公开报价是4980元。“一电一充，不保修。如果想要，还可以再便宜点。”店主向记者解释道。

    记者同时在深圳华强北路远望数码城一个柜台发现，这里陈列着诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信、三星等国际知名品牌数十款最新机型，其中所有三星手机的价格牌上都非常醒目的标着两个价格，一为行货价，二为韩国价。“所谓的韩国价就是从香港特区过来的水货。”店主说。

    广州大沙头海珠广场二楼。在这里如果你要求要行货，竟然会被视为另类消费者。因为这里没有行货，如果一定要，只能临时去其他地方调。记者在一家装修得像专卖店一样的档口前停下了脚步，这里所有机型的标价都比市面行货价格普遍低1000元以上。

“这都是原装水货价，可以保修三个月，保证质量。”店主表示，如果在现有价格上再加100元，可以保修一年。

    记者在遍访这三个水货手机集散地后发现，在国际知名品牌的水货手机中，越高端机型的价差（水货与行货相比）越大，从价差上比较，三星和索尼爱立信明显高过诺基亚和摩托罗拉。如果消费者愿意多出100元的价格，基本上都可以得到销售者的一年保修。

    此外，由于政府部门打击力度偏弱，让这些经营者觉得经营水货手机已经是合法经营行为，个别档口也开始像手机连锁店一样，讲究品牌和质量，以求更多的回头客。

    “国际知名品牌的水货比前几年少多了，但是杂牌水货手机却多了很多。在水货手机的集散地主要是一些小档口和夫妻档。”广东国讯通信公司执行总经理钟伟斌表示，一级城市的消费主流还在手机大连锁，但在番禺、中山、顺德等二三级市场，行货与水货的出货比例有时高达到1∶1.“目前内地每个月的水货手机出货量应该占国内手机销量的15％，有些水货也贴上入网标签，根本看不出是水货。一位中山的经销商曾对我说，2月份行货卖了25000台，水货出货20000台。”tcl移动广州分公司一位市场经理向记者透露，台湾地区生产的杂牌机占水货手机总量的50％，专门针对二三级市场。

    赛迪咨询顾问公司手机市场分析师蒋立风表示，在内地二三级市场，各省各地的经销商贴牌生产手机现象也相当厉害，也是一类水货手机。“波导的一位高层曾对我说，在四川攀枝花市最大的手机品牌是托普，其实是当地经销商自己组织生产，贴托普的牌。”

    “最近的趋势还在往上走，内地每个月至少卖出60万~70万台水货手机。”深圳康佳通信市场部副总经理韩晓明说。

    25％的暴利

    从隐秘到公开，从幕后到台前，显然只有“暴利”才能做得到。

    三星手机的核心代理商深圳市全网通讯公司的杨双美表示，水货机手机的利润来源，一是从香港特区逃税，二是渠道费用，个别高端机型的利润高达1000元。

    “经营水货手机是一竿子买卖。在深圳和广州分别有一个总发货点，各地也有相应的代理商，小的经销商可以从地区代理商那里拿货，也可以直接到深圳和广州取货。根据要货量多少，有现金交易和货到付款两种方式，做水货生意更讲究信用度。”杨双美说。

    “中间经营成本很少。以深圳、香港特区为基地向全国辐射，各地水货经销商到深圳以现金提货。而深圳的总经销商一般一个机型卖上2万台就不做了，现金周转相当快。这个网络到今天已经根深蒂固。”tcl手机广州分公司市场经理则表示，水货手机一般都有25％以上的利润，一些国际知名品牌的中高端机型，一台机至少有500元的利润。

    “没有税收、售后服务，也不用促销宣布，中间利润至少达到20％.”韩晓明激动地说，“我们不但要交17％的税，还有高额的研发、检测、宣传、售后服务等费用。政府相关部门应该要采取一些措施来制止，完全是不正当经营，侵害了我们的利益。”

“从现在的量来看，已经不是传统‘蚂蚁搬家’可以做到的。”据韩晓明了解，水货手机的渠道比较松散，结构类似盗版vcd，背后应该好几个组织在操作，经过几年的发展，已经慢慢形成自己的专有网络。