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| 白手起家从做销售一直到公司老板 |
| 日期：2006-6-30 15:26:40 |
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不做销售回乡养鱼
1994年，王发清放弃交通路生意红火的水产销售公司，回家乡大埠镇创办养殖常这次，他拿出全部积蓄———50万元，注册了“金龙王子水产开发公司”，在大埠镇建起280亩的养殖基地。
放着赚钱生意不做，反而孤注一掷做曾经亏本的生意，这个近似豪赌的行为令人费解。王发清却胸有成竹：“其实当年涨渡湖的养殖本来可以成功，我已经知道怎么做了。”他分析，涨渡湖的失败并不在于技术，也不在于经营，而在于管理混乱。当时，场里很多职工都抱着过去那种吃大锅饭的老习惯，工作拖沓，甚至还有人往外拿鱼。王发清认为，如果是自己做，这些弊端就不会存在，“最起码一条，我的职工不敢瞎来。再说，大埠的环境我很熟，在交通路的客户也很多，产品不怕没销路。”
养殖基地建成后，王发清经常凌晨两点钟就起床，和几名职工到养殖场旁边的水塘捞鱼虫（一种水生小动物，可喂鱼），这样不仅可以节省开支，还可以给鱼儿增强营养。白天，他就围着鱼塘转，一看到死鱼，就得马上捞出来，以免发生传染病；发现鱼儿有发病迹象，又得立即采取措施。“这些苦，不是说说这么容易，你不经过是体会不到的”。后来，王发清请来专业技术员，采用当时少见的微生物制剂养殖法等方法，在养殖水面中混养鲢、鳙等滤食性鱼类，起到了净化水质的作用。随后，又在成鱼养殖池中混养少量鳜鱼，不但清除了池中野杂鱼，还实现了不投饵却增加了鳜鱼的产出量。
其后，王发清以“无公害健康养殖水产品”的概念抢占市常其先期开发的180亩精养鱼池，第二年就销售了60万元。
据水产公司工作人员介绍，王发清公司的销售在当时已不再局限于武汉，无论是种苗还是成鱼，附近的河南、安徽客商，甚至河北、北京、天津的客商都来采购。如今，这个养殖基地每年为王发清创造十多万的利润。
办砖瓦厂外行领导内行
1998年，王发清老家的陈路砖厂濒临倒闭，村委会请他“帮帮忙”。当时，砖瓦行业正处于不景气的阶段，而王发清多年来一直从事水产业，对砖瓦业还较陌生，但他毫不犹豫地决定接手。
“我不懂行，但我可以请专业的人做专业的事”，王发清笑言，“这就是外行领导内行的办法。”
经多方寻觅、考察，他从某建筑公司重金挖来一位叫童红泳的技术员，然后交给他40万资金，更换设备，添置机器，负责安排生产。而他自己则利用多年来积累的人脉关系到处推销产品。当年，砖厂出红砖1700万块，销售230万元。其后基本保持这个规模。砖厂100多名职工，也从此稳定地拥有了600元以上的月收入。
不当老板去给别人打工
尽管有养殖场，有砖瓦厂，王发清还是觉得“不过瘾”。2000年，他拉起一支队伍，先后挂靠到新洲八建公司等单位，干起了建筑。“老板不当，却给别人打工，有人说我活转去了”，但王发清似乎并不在意，“自己不熟悉的行业，就得一步步来。”
当年，长江水利委员会有一项总投资约3000万元的长江干堤护坡工程，王发清中了大埠镇境内400万工程量的标。一个成立不久的建筑队就能中这大的标，是因为“在大埠境内，我可以绝对保证施工秩序，可以提供一切方便，业主强调的也正是这一点。”
这个工程，王发清干了4个月，获毛利20万。承接的工程越来越多，王发清掌控的建筑队也增加到三个。
翅膀变硬后，王发清终于以三个建筑队为基础，于2004年6月成立了“武汉昌仁建筑有限公司”，注册资本100万元，他出任董事长。公司财务负责人秦细根告诉记者，昌仁已投资200多万元，在阳逻征地40余亩，准备上马一个新型墙体材料厂，以适应红砖逐步取消后建材市场的需求。“我们在这方面又先行了一步”，秦细根说，“王总的眼光总是看得很远”。 |
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