资源分配是战略规划的核心任务
日期:2006-10-18 11:23:25

    对于增长快自身能力强的明星业务――饲料机械业务,佳莱集团不必追加财务资源的投入,甚至可以提取部分该业务的盈利来投入到问题业务中。但是要保证高增长业务在市场上保持优势地位还是需要投入一定的财务资源,因为高增长的市场意味着相对激烈的竞争。另一方面,佳莱集团应该加强对明星业务的人力资源的开发,提高人力资源素质,增加必要的人力资源数量,来维持在相对激烈的市场上的竞争地位。

  对于增长较慢而且具备一定竞争实力的现金牛业务――粮食机械业务,佳莱集团则不应该进行财务资源的投入,而将该业务获得的相对稳定的利润投入到问题业务中。同时,应该通过培训开发等手段努力维持该业务人力资源的整体素质,从而维持相对稳定的市场地位。

  对于增长很快,市场前景很好,但是竞争实力相对较弱的问题业务――农耕机械业务,佳莱集团应该加大财务资源的投入,同时加大人力资源的投入。从而逐步培育该业务的竞争实力,提升市场地位,将该业务培育成未来的明星业务或者现金牛业务。

  四、如何把资源配置到最需要的环节?

  明确了财务资源和人力资源的整体投向策略并没有解决企业发展战略的资源配置的根本问题,而每项业务在不同的发展阶段都有不同的资源投入需求。因此,要让资源配置真正符合企业的发展战略,真正起到支撑发展战略的作用,就必须要制定出资源在业务内部价值链中的配置方向。

  对于一般的制造类业务来说,业务价值链可以分为产品研发、生产制造、市场营销、售后服务这几个比较关键的环节。企业在对业务内部进行资源配置时,应该从业务发展趋势、企业自身在各环节的实力等方面出发,确定应该进行重点投入的环节。其中产品研发环节的投入包括财务资源的投入和人力资源的投入,但更关键的是人力资源的投入;生产制造环节的投入则主要是财务资源的投入,进行生产线的技术改造或增加生产能力;市场营销和售后服务环节则根据业务的特点,如果采用自建渠道或售后服务网点的模式,则会需要大量的财务资源的投入,如果采用代理或其他间接方式的话,则更主要是人力资源方面的投入。

  对佳莱集团来讲,饲料机械作为明星业务,该业务在市场上具有一定的竞争实力,具备较为完备的研发体系和较为充沛的生产能力,而由于市场增长快,市场竞争相对激烈,因此佳莱集团的饲料机械业务就应该增加在市场营销方面的投入,来维持业务的高增长和较高的市场份额。

  对于佳莱集团的问题业务农耕机械来说,目前在市场上尚处于相对弱势的地位,而且研发和生产制造实力都不强,因此必须进行全方位的投入,从研发、制造、市场营销各环节同时进行。

  五、战略只有在明确了资源配置之后才能得到有效执行

  战略的核心功能一方面是为企业指明发展方向,另外同样重要的就是一定要明确基于战略的资源配置原则和资源配置的方案,从业务间的资源配置到业务内价值链的资源配置都要明确。只有明确了资源配置之后的战略才能真正的落地,实现企业的战略目标。

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来源:CCBOSS及合作伙伴