14年前，一个香港人怀揣两千万资金，来到广州。

　　14年后，这个香港人的身家超过200亿元。

　　这个香港人就是富力地产(2777。HK)董事长李思廉。

　　14年中，李思廉和他的搭档、富力联席董事长张力，共同划着富力这艘船，在巨浪中前进。如今，这艘小船已变成邮轮，富力地产公司已是市值超过600亿元的上市公司。

　　内地高速发展的房地产业成就了这个香港人的财富传奇。而李思廉只是千千万万到内地发展的港商中的一位，他的经历在港商中颇具代表性。

　　目前，富力这艘邮轮正朝航空母舰发展。有两则最新的消息可以佐证：

　　其一是：6月6日，富力地产宣布，以不少于6亿元、不超过11亿元的价格收购广州天力建筑工程公司。

　　另外，市场传闻，李思廉及张力会入股即将发行H股的广州同行合景泰富。

　　我们只是踏实盖楼

　　记者：你是香港人，1993年却到一个你不熟悉的地方(广州)，投身一个你不熟悉的行业(房地产)。当时为何要这么做？

　　李思廉：其实不应该说不熟悉，我在1980年代就做内地的生意，经常往返广州，我认识张先生是在1989年，最初决定一起合作是在1992年中，1993年开始第一个项目。

　　我在香港成长，目睹香港地产商的崛起过程，像李兆基先生、郑裕彤先生、李嘉诚先生，他们1980年代在香港的财富高速增长，让人看到房地产项目货如轮转时产生的财富效应。

　　1990年代初，我们手上的一两千万资金，在香港只可以炒楼，没条件做发展商，但在内地便足以投资一个项目，这是一个很难得的机遇。当时有关房地产的法律法规也没有现在这么严谨，审批的手续很简单，我们只需脚踏实地盖楼，然后卖得快一点儿，货如轮转，产生现金流再投资其它项目。

　　记者：富力地产成长之时，也正是内地多个城市经常出现所谓“烂尾楼”的时候，你们切入中低价楼，何以有这样的策略？

　　李思廉：当时审批手续很简单，大部分发展商急功近利，便大量地预售楼花，拿到资金就去炒地皮，在政策一出，地皮跌价时，他们便回不了头，项目就变成了烂尾楼。

　　我们公司从1993年成立到现在没炒过地，买的地都是用来盖楼的，稳打稳扎。我们除了房地产外没有涉足其它业务，在2001年之前从来没离开过广州，专心做好一个市场，卖点是实用一点、实惠一点。有些企业在某一时段可能发展比我们快，但我们用这个方法恰恰避过了所有的风险，金融风暴、非典、宏观调控等问题，几乎对我们没有什么影响。

　　记者：你们如何安然渡过这些风险的？

　　李思廉：把1997年前后作为一个切入点也挺有趣。很明显的是从1997到2002年这段时间，刚好是香港地产发展的一个低迷期，一直到2003年都是，那时还有非典。在这段时间，除了非典内地与香港的恐慌很相似外，内地的经济起飞基本上没有受到金融风暴的任何影响，而且有在香港没有的机遇。

　　从1995年开始，内地很多城市都鼓励搬离污染厂和解困厂，包括富力在内的地产商可以买到一些较便宜的土地，我们藉此赚到了第一桶金，在稳步发展广州市场后，我们2002年去北京，今年去上海。

　　我们为何能在这段时间避过这么多次冲击，这和我们的专注有很大的关系，直至目前，我们都没有去做其它的生意，我们也得益于市场的庞大需求。2006年广州的销售额约为600多亿元，我们去年销售量是破记录的60亿元，即大约占了10%。