主持人：各位网友大家好！今天来到网易商业报道做客的是中华英才网总裁张建国先生。

    张建国：网友大家好，今天下午很高兴跟大家交流，希望下午的交流给大家更多的帮助，谢谢大家！

    主持人：网易商业报道的读者人群和中华英才网结合比较紧密，请您来先简单介绍一下中华英才网过去发展的历史和现状。

    张建国：中华英才网应该在中国最早开始做网络招聘的，1997年就成立了，1999年就开始推广网络招聘。2000年获得第一笔海外投资。那么这几年应该说发展非常的快，去年又是获得了美国最大的风险投资。那么从目前来看的话公司在网络招聘这一块，在中国目前是最大的，从销售额、从流量是最大的。而且公司目前有12个分公司分布在全国各个城市，员工有1100多人。公司的主要业务还是提供网络招聘的平台，就是给求职者提供求职机会，同样给企业招聘人才。

    主持人：您刚才说销售额和流量都是最大的？那您怎么看51job？

    张建国：51job这个招聘主要是以报纸为主。70%是收入是来自于报纸和广告。中华英才网是网络招聘为主，我们85%以上的收入是来自于网络招聘这一块，所以两个公司差别非常的大。从网络招聘来看中华英才网从规模上、从流量上是最大的、是排第一位。

    主持人：那为什么不上市？

    张建国：上市的话其实我觉得一个企业，经营一个企业的目的跟价值不在于上市，上市是企业经营过程中一个自然的过程。你为了上市去经营企业，那这个企业注定不会长久。为什么？就是你前面做得很好，到上市的话钱一套就跑了，企业就完了。而且上市以后对企业的要求更高，就是你持续的发展速度，你要对得起股东，所以这个我觉得怎么样看待上市这个问题，不是那么简单。

    主持人：那投资者肯定是需要投资回报，他们肯定要求你们上市。

    张建国：对于投资者来说，一个企业上市以后，从市场上获取它的价值，同时也来获得它的回报，这个非常的正常。但是关键问题是一个企业来说应该在什么时候上市？这个非常的重要。

    但是你的规模、你的能力还不能支撑上市这样情况下，你急于上市的话反而会制约你公司的发展，就是你没有更多的钱为未来投入。只是说今天怎么样去获得最大的利润，那么这样的话就是对企业的发展来说肯定是影响很大的。

    我们也可以看一下像51.job这个招聘网站，他在2004年9月底上市的。从今年数据来看的话，它的增长率是30%还不到。中华英才网我们增长了120%多。这个增长率差了4倍，那么为什么呢？因为就是中华英才网我们有更多的钱去投入，我们没有财务压力。

    我们的资金比较充裕我们可以为未来去投资，所以发展的速度完全不一样，所以这里面上市我觉得并不能代表一个公司的能力到底怎么样，因为公司能力来说关键问题是你的产品是不是领先的？你的管理是不是领先的？你的理念是不是领先的？竞争力来自自己而不是外部。为什么同样的环境下企业发展的速度不一样呢？那就取决于你企业的本身，本身核心能力提升上来了，你发展速度就快了。

    所以我认为上市对于一个企业来说绝对不是目的，一个企业价值来说，你怎么样给客户提供更多的价值，只有这样的话你企业才能长期的发展。

    主持人：现在已经盈利了？

    张建国：我们前年已经盈利了。作为招聘行业来说其实从一个传统行业演变为网络的方式，比如说在十年或者是二十年前当时招聘的时候就是有这个招聘会。就是说把报纸广告形式转移到网络上面来，公司到一定规模以后盈利应该是很正常的事情，我们的盈利模式是非常清晰的，这个在网络公司里面也算是比较好的一个模式。再一个可以完全利用网络信息的价值，为什么？我们也不需要去发货也不需要送货，完全是求职者和企业在平台里面互换的信息交流。我们给求职者提供更加便捷的搜索信息，同时我们给客户提供更好的服务，这个才是关键的。