炒作：分文未花

    舒国华说：每天由十套销到一百套，这里一分钱都不用花，就是记者付了六百块钱给我，这个炒作就是成都商报田宝峰来报道德。 再举一个案例 就是你刚才说的窄众型的行业产品。

    主持人说：成都商报这个报纸媒体，刚才我们说的焊条，还有纺织。

    舒国华说：我还没有讲完，这里设一个擂台赛，这个焊条我已经讲了，第一个他是PK老大，把整个行业老大拿出来PK，第二设擂台赛，他能做到，别人做不到，实际上每个人都有自己差异化的地方，只是如何找到他，这个擂台赛一定要做成社会化的新闻，刚才讲到窄众化，窄众化不适合大面积炒作，这是肯定的，窄众化的媒体怎么做、还可以怎么炒，我举个案例。你说你不花钱，一分钱不花，窄众媒体有特殊性，但是可以少花钱，几千块钱总得花，你不要说一分钱都不花经营企业，不可能的。

    舒国华说：行业大客户营销 的案例我再举一个：06年7月8号我到南京，给南京控特控制电机讲课和策划，这个控制电机什么意思呢？就是为厂矿工矿提供动力电机，主要是给路桥企业等提供电动机的，我们怎么来做呢，企业销售额也是几个亿的，当他们的销售队伍很少，面临要让很多的经销商认识它、认同它的问题，我们就问了这个销售流程，这个销售流程一定要了解的，不了解就麻烦，一这个销售的模式主要是依托各个机电市场的经销商，第二经销商找各个工矿厂家的提供电机，他们主要和经销商配合做工程招标，经销商做他们的代理。

    行业产品的客户相对而言较少，集中，消费他电机的客户一个北京就几十家、上百家，怎么办，如何提高认知，我们就分析了，他在经销商是属于什么状态，第二一定要了解你的目标群状态是怎么样，我们发现所有机电设备的经销商，各个地方我们无外乎发现一点，卖陶瓷的基本上同一条街，卖手机基本上同一条街，卖电器基本上同一条街，有扎堆的现象， 这些终端就是热终端，就是关注的人群非常高，第二个终端就是冷终端，比如说卖建材的，卖机电的，可能一天它的一个店铺一个人来都没有。 刚才他说的卖焊条实际上就是这种情况，就是冷终端。

    比如说冷终端有几百人或者是上千人来，这是不可能的事情，这种情况怎么低成本传播炒作，刚刚我跟他讲了把握两点，第一是把握经销商，这种经销商决定做你的产品，一定要到你的厂里考察的，做宣传的策略，一定要关注经销商的行为模式，心智模式，在厂家门口树立大牌：控特电机，中国电机的领军者，在厂门和路口设，你自己设也可以，一个喷绘几百块钱、千把块钱不得了，另外你在电机厂的电机一条街的地方，在那个最大的竞争对手经销商的对面设立一个牌，南京控特电机，中国电机的领军者，竞争对手看到了很难受，营销没有真相，没有认知，相信就是真相、重复就变成真相，竞争对手看看，可能控特电机中国最大，不如做他的算了，第二，对大客户精准投，要做招标的时候，你就把招标企业决定投标领导的办公室模清楚，做个喷绘几十平米的，这个很便宜，要老板办公室窗口抬头能够地方树立看到一个牌子就可以了，南京控克电机，中国电机的领军者。

    主持人说：看到之后有什么帮助，激怒他们？

    舒国华说：企业要决定招标的领导，天天都会看到喷绘，慢慢在头脑当中形成什么印象，这个是招标的龙头企业，那慢慢相信了，控特电机，中国电机的领军者，在招标现场可能看到控特电机没有过来，那他肯定会问了，电机的老大控特电机今天怎么没有过来啊？