一．传闻半真半假

    前段时间业界传闻李海龙老师被邀请加盟一个德国集团公司担任亚洲区总裁。

    9月14日李海龙老师联络我，方才知道他拒绝了德国集团企业的邀请，已经在北京卖莎威尔木业担任CEO。和到德国企业担任高管作高级雇员不一样，北京卖莎威尔木业实业企业是他参与投资的。

    他笑着说：不仅作教练，我也下场踢球去。几年没有下场，脚痒痒的。

    海龙老师是著名品牌大师。他的《打动顾客的关键时刻――品牌接触点传播》正在全国各大几场新华书店热卖。以前的《赢》《考验》也创下不菲的业绩。

    李海龙老师在京城40岁以下少壮派策划人，讲师圈子里面被尊为“大哥”，一是因为他的学术造诣高在国内企业界有很大影响，更重要的是他的为人处事受人称道，团结圈内朋友，处处替别人着想，按照四川话说有袍哥人家的意气风格。

    多次一起同台演讲，下来的交流均让我非常受用。

    记得在4月22－23日贵州演讲期间，他几个晚上用最简洁的方式把他最新的品牌接触点传播学讲述了一遍，对丰富我的一个课程《企业低成本宣传策略》帮助极大。

    既是哥们，也曾是同事。以前做同事的时候，他负责品牌及传播策略，我负责营销策略，分工合作。

    二．没有退路

    见了面，知道他为什么要投资的决心：企业只给别人做OEM没有前途的，必须有自己的品牌。

    随行的还有他的合作伙伴――郭总，一个商界干练美丽的女人。

    他又是品牌的策划高手，无论给海飞丝、玉兰油、 飘柔、舒肤佳、、品客薯片、可口可乐、、壳牌石油等国际品牌，还是三一重工、白沙集团，长江置业、、广东移动等国内品牌的建设与策划，他均是立下汗马功劳。

    要有自己的实业，要有自己的品牌，自己以前做的更多是大企业，现在要从中小企业开始锻造起步，伴随它从小长到大。

    理由就是这么简单，让我吃惊。

    我说：你那么多资金进去，有考虑后退吗？

    他说：没有。就2个字。简单，有力，意志坚定的不容质疑。

    是啊，他在积聚力量，他在蓄势，他在待到关键时刻到来，调动所有资源，集中于某一个点，然后把所有资源都压上去，集中资源，倾力相搏。

    其实只要大方向正确，就没有不胜的道理。
　
    三，招商蓄势

    聊了一会他目前企业和产品的优势及给经销商10大支持之后，进入正题：招商问题。

    一个生产营销型企业需要两个经销商，一个经销商帮你把货铺到消费者面前，渠道；另一个经销商帮你把货铺到消费者心里，品牌及传播。

    你要招商，吸引经销商的"钱袋”，你要卖货，吸引消费者的"眼球”，按照常规的方法，那是不行的，关键在于，要打造出渠道和品牌的"势”来。
 
    我05年参与黄河林业飞航地板的前期策划。12月4日邀请屈云波，翁向东，李海龙，林海，华红兵老师（主策划），加上我，在清华大学我们做了一个健康中国行的论坛，由黄河林业承办，会后经销商反响极大。

    海龙老师对当时会议有兴趣。他的经销商会议预备本月内。

    我说：时间来不及，一般来讲，大型的活动最少45天准备期。只有缩小规模，邀约方式也要变化。