2．卖点太多，差异没有统一展现出来，卖点太多就是一个卖点也没有。多就是少，少就是多。就像人一样，说他无所不能，前无古人后无来者，上可通天下可入地，人们都不信，只有骗子才这样，所以全能就是无能。

    即在说化学碘盐的好处，又说自己的好处。全是说优点，犹如一个人，他说既能做管理，又可以做营销，还能修下水道，通常企业都不会要，俗话”门门懂样样瘟”，全优就是全庸。诉求一定需要集中1到2点。

    3. 罗嗦不营销。不生动。更多诉求是体现一种自娱自乐方式，说给自己看。
    4 .消费者对盐消费到底是什么态度和方式？

    消费产品大致分为3种类型。

    基我产品。满足基本需求的产品。开门7件事的产品处于这个阶段。消费者对该阶段选择自由度较大，理性居多。

    自我产品。满足于日常生活的体现个性产品。比如饮料之类超我产品。追求精神满足层面的产品。高档服装，酒类等。

    “小补碘，大智慧“之类的诉求，就是在基我产品层面进行精神层面感性诉求，肯定要碰壁的。

    消费用盐关注什么？？

    补碘这个概念，国家已经普及了，在这上面下功夫，是浪费资源。

    植物碘盐作为卖点呢？没有突出利益点与消费联系。可以作为定位应该找到化学碘盐的劣势：中国人炒菜的习惯是下油锅爆炒，盐是爆炒阶段下，化学碘盐的碘在高温下流失、挥发了。

    你螺旋藻碘盐的与化学碘盐的最大不同在于生物碘在高温下不流失、不挥发、性能稳定、易吸收。

    宣传的卖点就是“可以爆炒的碘盐。”

    卖点展开：高温不挥发，高温不流失“

    支撑点：植物碘盐，营养安全。。。

    其他几个植物碘盐的优点，可以开发细分产品。比如针对安全补碘，开发防治胎儿期缺碘可致呆小病的―――孕妇碘盐，补碘安全的高血压使用碘盐等。

    其后对公司部门设置，公司现行管理模式，市场推进及攻略提出更多建议，均获一致通过。

    全能就是无能，全优就是全庸。策划与做人一样，锋利才有突破力。