白酒营销发展趋势之一：终端竞争将延续，在整合营销中：目标人群、公共关系、 政治权力、市场细分、 市场选择更加重要，全国性强势品牌很难出现，区域性品牌优势明显。并且区域品牌在同区域内受其他品牌冲击下，将不断更新、淘汰。

    白酒营销业态发展趋势之二：营销将会向深度营销进化，销售渠道毛细化，专业化。

    以五粮液、茅台、剑南春、水井坊、国窖1573为主，在重点县、地区级城市以上增加专卖店、商超设名酒专柜，餐饮店设名酒吧台，零售点将增加较多数量。在社区终端营销上，这么多年来各大品牌之所以忽略了社区小店的营销，很大程度上还是企业急功近利的结果。当主流渠道经过近10年的争夺之后，相对稳定的格局渐渐形成，老品牌扩大战略成果以及新品牌进攻包抄，社区小店将会承载这种使命。
 
    白酒营销业态发展趋势之三：传播渠道进一步窄众化。继续缩短销售渠道，加强保真传播。加快区域品牌开发。重点区域内加大整合传播力度。增加本品牌文化宣传。

    白酒营销业态发展趋势之四：终端费用上升更快，成决胜因素。加强终端建设：减少竞品的终端拦截，增加产品的终端冲击力。

　　形象店：将增加更多专卖店数量。

　　商   超：将增加更多酒专柜。

　　餐   饮：将增加更多形象店，设立酒专柜。

　　名酒店：将增加更多酒专柜。

　　酒楼终端的年年合作谈判导致了市场维护的高度不稳定性，那是一场你死我活的争夺战。而超市及大卖场10-20个全国品牌共存的相对稳定性，将决定谁将最终成为全国性的白酒主流品牌。

    白酒营销业态发展趋势之五： 细分及更多的一地一策。

    根据整合营销的方向性发展，广告的创意、营销策划将以目标人群、公共关系、 政治权力、市场细分、 市场选择的整合营销策划为主。即A区域的策划活动，B区域无法执行。需要根据销售的渠道组合，细分营销整合内容。

    白酒营销业态发展趋势之六：产品和消费群体更加细分

　　产品和消费群体细分化程度将进一步提高，从当前的情况来看，没有一种产品可以包打天下。消费群体细分是一个明显趋势。消费群体的细分必然带来产品的细分。

　　白酒营销业态发展趋势之七：茅五剑等名酒市场占有率将进一步上升，并继续逐步提价茅五剑等名酒的市场占有率在未来几年将会进一步提高，这是业内人士的共识。白酒行业存在一个"强者愈强，弱者不灭"的现象。所谓"强者愈强"，即未来几年茅五剑等名酒在品牌体系、网络体系、执行体系等方面会越来越强大。综合实力和综合竞争力的壮大，使得这些巨头拥有更多对市场的操控权。从最近两年的情况来看，茅五剑等巨头始终把价格这个"杀手锏"握在手中。在"何时涨、涨多少"的问题上，它们始终牵制着行业的视线。当所有的酒厂几乎都奔高端白酒而去的时候，这几个最有资格和资本"卖高价"的名酒，不会停下它们提价的步伐。从某种程度上说，它们在某一时期所到达的"价位线"，将是其他高端白酒在制订价格时的一个重要参照。