网上可查到的汉能第一笔生意还是在陈宏熟悉的TMT(互联网、媒体、通讯)行业。2005年1月，汉能作为独家财务顾问，为一家名为中微的半导体设备公司首轮融资3800万美元。当时，VC远没有现在这么热。18个留学生融了少许的天使投资，带着一纸项目书就回上海创立了中微。中微的产品是半导体设备，产品开发过程得两年，要把公司做成需要上亿美元，资金缺口很大，创业团队找到了陈宏。陈宏将中微介绍给美国主流的二三十家VC，他除了强调创业团队外，还特意强调了中国概念，用各种数据证明中国将成为世界半导体基地。最终华登投资了中微。

　　自此以后，软通动力、文思创新、中软国际、框架传媒、千橡互动等TMT产业的融资顾问业务接踵而来。而这些公司的CEO基本上都是从美国回来创业的IT精英或留学生。

　　除了帮高成长企业做融资顾问，汉能的业务中，还有很重要一块是帮美国高科技企业在中国购买企业。在承揽这些生意时，陈宏更是向熟面孔的朋友重点推销了自己的“中国符号”，表明自己会比那些跨国投行更懂得中国本土的游戏规则。比如，汉能就代表美国光通信企业Neophotonics公司来中国做了多次收购。

　　这些今天的经验都是用苦头换回来的。早期，汉能在帮一家美国公司来中国做收购时，有一家公司具有30%的国有股份，为了买下这些国有股，汉能需要得到当地政府相关部门审批，整个过程跑下来，足足花了一年多。陈宏为此慨叹：“在中国做投行，要比美国复杂5倍。”也因为这些教训，陈宏特别注重找些对当地政策、政府熟悉的“土鳖”人才，给他们请英文老师。陈宏觉得这些人会比不熟悉本土市场的跨国投行出来的人更有用。

　　最近，陈宏又为汉能找到了新符号：中国的高盛。如果把高盛看作投行代名词的话，你就会明白陈宏的真实用意。而在最近的一次采访中，陈宏也默认了汉能企图作为中国投行代表的雄心，他用一贯的激动语气说道：“百度的李彦宏，新浪的曹国伟，分众的江南春都是他们各自行业的代表符号，汉能就是中国能。”

　　陈宏向记者强调了汉能的国际化优势。他说道：“汉能应该是中国国际化程度最高的投行。”在陈宏的布局中，汉能在美国、新加坡和中国三地都设置了办公室，设有精兵团队。

　　不过，陈宏不愿意提及的是，其实汉能在中国本土投行中都算不了主流。中信证券的市值已可在全球投行业中排第三，仅次于高盛和摩根斯坦利。汉能的表现却只能在新兴的海归派投行中算上等，同中金、中信证券这些有着央企背景的“庞然大物”相比，完全不是一个重量级。

　　对此，陈宏甘于承认，他笑道：“我是个既有梦想，又能将梦想落地的人。”

　　他自称更喜欢做投行，因为“做投行可以帮助更多人。大的投行，比如高盛，可以有上万人，一年做的项目是那些只有几人到几十人的VC没法比的。”但他自己并没有放弃做直接投资(2005年，陈宏将其和IDG VC共同投资1500万元人民币的框架媒体，以一亿八千三百万美元的高价卖给了分众)。他还做跨境并购，尽管并购的成功率只有1/4，但利润却要丰厚很多。

　　“我们正在帮两家类似中国移动这样重量级的中国大企业去海外并购。”在陈宏看来，并购可以发挥他当年结交的那些CEO朋友的人脉关系，可以代表市值很大的买方，能进入主流，更重要的是，可以打响“中国高盛”这个概念。

　　陈宏

　　1962年 出生于西安

　　1985年 留学美国

　　1999年 他创立的Gric公司登陆纳斯达克

　　1999年 他参与创立华源科技协会

　　2003年 回国创办汉能投资集团