代表人物：无锡尚德董事长兼CEO施正荣

    黑马路径：太阳能电池研究人员→回国创办太阳能电池企业→创业公司上市→迅速蹿红商界的新科首富

    蹿黑指数：★★★★

    无锡尚德公司在2005年12月14日成功登陆美国纽约证券交易所之前，无论是公司本身，还是其创办者兼领导者施正荣，几乎不为人知，而在无锡尚德成功上市的几个交易日后，施正荣俨然成了数字意义上的中国内地新科首富。

    这是一名技术型创业者的典型成功故事。

    同业资源的“才”和“财”

    技术型创业者的天然优势就是技术资源和同业资源。

    “什么叫‘站在巨人的肩膀上’？就是利用对手的优势和资源帮助我发展。”施正荣这样形容自己所做的事情。

    除了对手资源，“全世界主要的光伏企业的技术负责人都是我的校友。”施正荣说。施正荣跟澳大利亚新南威尔士大学有非常紧密的合作，这种技术和人员上的交流和合作，为尚德的技术更新提供了保证。这是作为一名技术研究人员出身的创业者的先天优势，别人无法复制。可以复制的是，创业者和同行间，尤其是同门保持良好的关系，对于任何时候任何人来讲有百利而无一害。

    施正荣从事的太阳能项目的上游是晶体硅制造业，下游则是太阳能设备商。卖给下游，产品不是问题，“对于太阳能电池公司来说，目前甚至今后很长一段时间，关键不是生产能力与销售问题，而是是否有足够的原材料供应——高纯度硅材料。”

    扮演一个产业链上良好的合作伙伴，对于事业的成功事半功倍，施正荣的做事原则是帮到别人才能帮到自己。在3年前，当时原材料还不紧张，施正荣就参与援建了两家硅棒切片厂，并无偿给予技术上的帮助。如今这两家工厂生产的硅片全部供应给尚德。

    另外，施正荣利用手头的资源积极寻找海外上游合作者。2005年10月，施正荣与德国一家太阳能原材料供应商达成一个10年期的长期供货协议。此外，这一年底，尚德还与日本一家公司达成了一份2年期的供货意向，预计该供货合同将在2006、2007年足以保证30兆瓦、100兆瓦的产能。

    政府“才”和“财”最关键

    从引进政府人脉，国有股资金，到最后成功把握国有股退出、国外风险投资进入的时机，施正荣作为一名创业者在人和财的资源运用方面，“趋利避害”的智慧显露无疑。

    2001年，施正荣创业资金无门时，一个偶然的机遇，和李延人见面。李延人当时还是无锡市经贸委主任（后为无锡尚德董事长，现已退出无锡尚德），有着方方面面的政府人脉和资源。通过李，风险投资公司投资部经理张维国也发现了施正荣的项目。在李和张的带领和劝说下，无锡小天鹅集团、山禾制药、无锡高新技术风险投资有限公司等八家当地知名企业纷纷出手，融资600万美元，加上施正荣40万美元现金和价值160万美金的技术参股，成立了无锡尚德太阳能电力有限公司。施正荣出任总裁，李延人任董事长，张维国担任副总裁。正式投产前，小天鹅集团的徐源还曾到尚德协助施正荣，为他从一家外企挖来一位德国高管担任公司首席运营官，还协助来梳理尚德的营销渠道。

    政府和国有股东的人脉和资金，等于给施正荣的尚德打开了发展的方便之门。

    2001年5月尚德建厂，2002年公司销售1000多万，亏损了700多万。2003年初更加困难。施正荣开始寻求外部贷款。最终，小天鹅、山禾集团、华光集团、路灯管理处等国有股东提供担保，获取担保资金5000万元左右，还通过无锡市劳动局拿到低息贷款资金5000多万元。从2003年~2004年，无锡市政府给了尚德9个项目，累计支持资金在3700万左右，其中仅省科技厅支持的科技成果转化基金差不多有2000万，据说这些资金都是无偿拨付，不需偿还的。

    此外，2005年初，无锡尚德扩张速度太快，依靠银行融资解决不了问题，必须打通资本市场。2005年5月，正是国有资本的配合退出，使高盛、英联等多家海外机构得以顺利入股尚德控股，这使得尚德变身为外商独资企业。此后，海外上市的道路铺平了。2005年12月14日，无锡尚德正式登陆纽约证券交易所。几个交易日后，尚德股价的攀升，让施正荣这位新科首富横空出世。