圆桌会议：

　　主题：人生的关键一步

　　主持人

　　袁岳零点集团董事长兼总裁

　　参与嘉宾：

　　周科进千龙研究院院长

　　李志高天极网总裁,电脑报社社长

　　聂海燕国通控股有限公司董事长

　　宋新宇易中创业董事长

　　赵云鉴CLASSIC经典传媒机构总裁

　　熊平51CTO总裁

　　姜博仁创业智源企业管理顾问有限公司CEO

　　袁岳：先有请今天七位嘉宾，一会儿我坐在中间，然后我们有三位。

　　有请CLASSIC经典传媒机构的赵云鉴先生，千龙研究院的周科进院长，这边有首席商道教练姜博仁先生，天极网总裁李志高先生，国通控股的董事长聂海燕女士，51CTO总裁熊平先生。

　　我们这个圆桌会议是最后一场了，我想在这个之前，首先请各位在座的嘉宾报一下你们的年龄。

　　赵云鉴：我是70年。

　　袁岳：36岁。

　　宋新宇：62年属虎。

　　周科进：51岁。

　　袁岳：比我大10岁。

　　姜博仁：43岁。

　　李志高：39岁。

　　熊平：29岁。

　　袁岳：29岁是七六年的。为什么一开始先让大家报一下年龄呢？为了验证前面有些嘉宾说到的一个观点。今天我们讨论的很多关于大学生应该怎么做的道理，其实很可能是不对的。为什么呢？因为在台上的基本上是60后、70后的。我们那个时候上大学和现在上大学不是一回事。我们上大学的基本特点，就是胸怀革命理想，但是也不知道上哪就业，你说我们有没有目标，有没有方向感？有，方向跟我们关系不大，国家的方向。但是那个时候市场是什么样子，基本上就是只要一个毕业生就能找到工作，那个时候60后、70后上大学的基本上当过天子骄子，不像你们这天之骄子。我们那个时候上大学是一个字“混”。其实不知道将来干什么的，后来肯定找到工作，关键国家帮助你分配工作，你不想去，组织还处罚你，我不想去，我刚刚预备党员，书记找我谈话，说战争年代上前线，现在如今考虑预备党员是否合格，看你是否去分配的单位。那个时候是这样的市场格局。今天这个市场格局不一样了。

　　要不要你，老板说了算，老板看你不顺，就去不了，今天就变成一定程度上，叫做由需方决定，或者供大于求一定程度是这个概念，这个区别是什么，就变成跟风险投资市场上一样，就是你要把自己找一个主给卖出去，要有人买你的帐。怎么才能买你的帐呢？现在我们说，你能写一个方案，写的自己都能够被它感动，相信这帮人真能套钱，你试试满。所以实际上，最前面的时候，俞敏洪校长跟大家分享到，这个简历怎么写，这个就跟方案很像，要能做到自己对自己的简介感动，我这样的人才找不到工作没有天理，说实在话，很有可能把这个面试者给感动了。不管怎样，老帮子们今天还是有发言权，基本上今天60后、70后基本上是管用人的，所以发言权中间，有很大一部分对我们有参考作用，今天我的这个主持分三小段，第一小段简谈，就是在座的各位跟我们分享一小段，在你们大学里，哪一种混法对我们最有用。然后我们还有第二段，就是你们今天在招这些在校毕业生，哪种毕业生最能打动你。我们对大家的要求，前面所有嘉宾讲过的不能再讲了，简介怎么写也不说用了，除了那个之外，什么能打动你，我想七个嘉宾补充下来，大家都知道是什么了。最后给在座的你们提几个问题，让嘉宾来回答。

　　首先第一个作业，当初大学生活中，哪一段对今天还是很有用的。谁首先想好，谁首先跟我来说。

　　宋新宇：我的精力可能跟在座的大部分朋友不太一样。我是在1979年考上北大，80年就被国家教委选出来，被派到德国留学，所以我的大学生活是在德国渡过的。我在德国读了硕士和博士学位，但是我想既使在德国，有它的特点，但是我们当时的大学生活，可能跟在座的各位也有类似的地方，比如说，我在前面听大家讲的时候，大家提的问题，有一个非常突出的问题，就是方向感，我在大学没有方向感，我将来要做什么。

　　我在那个时候也有，那个时候可能比在国内还强烈，因为在德国的大学，是不像国内大学有老师，有好多人来指导你告诉你该怎么做，在德国的校园没有人管你，很长一段时间，自己也不知道该干什么。最有用的，可能是在我后面做博士论文这一段，为什么这个有用呢？因为当时学到了研究的方法，就是刚才前面记得雷军提到过，说最重要在大学学什么，最重要的是学方法。我们大学里学到的东西，可能90%，在你刚刚离开大学的时候都没有用了，但是你学的方法会让你终身受用，典型的方法比如说，后来做企业的时候经常用，大家学理工的同学，都知道，做实验，一个事情你可能前面有一二三三条路，你不知道哪条是对的，就做一个实验，看看这样做还是这样做好，做企业，到后来就是这个方法，我们也经常运用，比如说，你怎么让客户给你付钱，你可能有很多种方法，一种方法是想办法去派你的销售人员去打动人家。把钱要回来。种方法是人去要，第二种方法就是货到付款，第三种就是我先跟客户一个实验的期限，比如四周，你可以看我的产品，你满意了再付钱，发现实验了以后，这是最好的，我们就继续下去。

　　袁岳：我想上学校的时候，我们所有课都被分为两类课，一个叫做知识型的知识，还有一个工具型的知识。对于最后对职业当中有用的就是工具型的知识，如果本科的话，工具型知识相对少一些。我知道有一些院系的同学，在所有课程当中，不太有工具型的课程，包括你旁听那些工具型课程比较有帮助。

　　姜博仁：跟大家分享一下，我自己的人生生涯当中，原来是学工的，后来又是读研究生，做市场营销，后来进入外企来工作，到全球五百强做首席代表，整体下来，我现在的职业叫做职业顾问，整个我学的任何东西，跟现在所做的完全不同。今天宋先生也来了，大家看到我一本书，大学这段时间做什么，其实真正走入社会能用到10%已经相当不错了，大学毕业等于零不代表真正的零，是引号的零，是盖大厦的地基，是看不到的，但是地基有多深，意味着你将来这个楼层建有多高，但是有一点你要有一个平和的心态，也就是你是在打地基一个过程，但是返过来，我刚刚也说了，我们是在用人，我讲一个小故事，在一个月前，我这边有一个实习生到我这边来，我做职业规划，我很清楚让他做测试，最后他的人生态度和行为风格不匹配，他对权利和金钱的追求达到超高，而她只想快乐，想要金钱和权利。我告诉他，第一找一个有钱老公，找一个大款，第二抢银行。否则是没有路可走的，所以我们做职业生涯规划的时候，最关键一点，就是要解决你是谁。你想成为谁。你能成为谁。你现在正在变成谁，你要真正走入社会以后，第五个你得上司真正希望你成为谁，今天几位老总都谈了自己个人的倾向，我们从这样的角度来说，走向社会的时候，你就会更加珍惜。

　　赵云鉴：我简单讲一下，我想在我们上学的时候，我认为那个时候所谓的混法，对现在有帮助，我认为是贫穷。因为贫穷，因为那个时候，我们可以说没有现在大学生有这样优越的条件，甚至有贷款或者亲戚朋友大家凑钱上学，那个时候基本上家里有多少钱就多少钱，更多的确是靠父母解决的。所以说，刚开始唯一的办法，就是向周围的同学朋友借，因为很艰苦，最后慢慢就要想一些办法去要，比如当时当家教，然后还要另外打一些零工，主要是为了解决怎么能吃饱肚子的问题。