大陆来的女孩胆子大

　　杨澜：据我所知，在这个时期你也受到过一些压力。因为根据当时香港纸业的行规，废纸里要加20%到30%的水分。但当你进入这个行业后，却决定把水分的比例缩小。

　　张茵：对。

　　杨澜：缩小到多少？

　　张茵：缩小到15%吧。

　　杨澜：15%，也就意味着你的纸的品质会更好，但是你知道，这样实际上却打破了这个行规。好像听说当时也接到过一些威胁的电话。

　　张茵：是。已经都分好了地盘，你突然进来，又是一个人生地不熟，没有什么社会关系的人。香港收的废纸，大部分都是20%到30%的水分。但我初到大陆造厂时，我就说能不能把水分的问题解决了，我必须要做出与当地不同的东西来，我不能跟别人做一样的东西。这个转变的的确确有一定的难度，因为你要把一个行业的品质改变了。当然，在这个改变当中是碰到一些困难的，其中就有人打电话威胁我。但我觉得，最终的结果是很好的，到最后他们也是理解的。现在香港的废纸已经做到15%的水分了，其实，当时的潮流已经要求降低水分，必须要降到15%，否则谁会去买有水的纸？

　　杨澜：你当时给自己加强自卫措施没有？

　　张茵：我那时候也不知道什么叫怕。可能年轻嘛，我们大陆的孩子出去，胆儿都挺大的。所以只是有时候上下班的路线改变一下，今天坐地铁，明天坐车。这挺有意思的，不过我觉得这些人对我并不是恶意的。

　　杨澜：结果是非常圆满的，当初对你抱有敌意的人后来也跟你做生意吗？

　　张茵：有做生意的，大家都能互相理解。我的水分少，但是我的销售价格也比别人高。

　　专注和定位很重要

　　杨澜：全世界做过很多女性创业的统计，跟男性创业不同大概有这么几个特征：第一， 是女性创业大多数是因为自己的兴趣爱好，而不一定只是为了争强好胜。

　　另外，女性创业往往比较求稳，不会去冒太大的风险，往往希望稳健，所以，相对来说女性创业的公司普遍都是盈利的。但是呢，在企业发展到一定规模时候，一般都小富即安。也就是说，够吃够喝了，有安全感了就行了。但我发现张茵却是一直不断地在拓展。

　　能不能说说第一次拓展是什么时候？

　　张茵：我要给自己定下目标。比方说，我的第一个目标，就是要做废纸大王。我在做废纸生意时候，真是说过一定要做废纸大王、当造纸大王的。

　　对自己的定位是很重要的，当你给自己定下一个目标的时候，你会很努力去做，当你做不到的时候，也不会后悔。我觉得我的这两个定位，到目前我都实现了。

　　杨澜：你那时候都没跟别人说过吧。

　　张茵：做废纸大王的目标我是曾经讲过的。几年前Eric—time采访我的时候，我就已经有过这个说法。

　　杨澜：创业的时候，有人老是强调怎么辛劳，怎么苦，怎么没有乐趣什么的，但我觉得你的性格特别好，没有抱怨。你在工作当中是不是经常能够收获乐趣？

　　张茵：当自己能专注于一个行业时，就不要动摇。不要当你有点儿成绩就又想去改变。我觉得专注很重要，因为我们这个年代，不是李嘉诚的年代，也不是霍英东的年代，那个时候你可以有很多的选择。我们这个年代，虽然碰到中国快速发展的机遇，但是你要去专注，不能什么都去做。

　　杨澜：看到很多很多机遇从身边溜走，你有没有后悔的时候？

　　张茵：我没有。有的时候，有人只要炒炒楼，就可以赚几倍的钱。我也买了，也买了很多楼。但是我不是去炒，我是要用的。只要我用的楼，我都不去租，这是我的概念。在那个年代，大家都去炒房地产了，赚了很多钱。但是，可能那时候你赚了很多钱，长久来看，你却未必是个赢家。所以一定要定位，要相信自己的定位。