12月19日上午，多普达通讯有限公司总裁兼CEO李绍唐做客新浪科技总裁在线，就国内智能手机市场发展、3G给智能手机带来的机会等话题与网友交流。 李绍唐也谈到多普达的市场策略，价格定位以及水货等话题。

　　以下为李绍唐的主要观点：

    多普达与诺基亚、摩托罗拉的竞争主要在于高端，多普达比较专注，我们的竞争优势是与微软系统的整合。

　　我们要交17%的增值税，还有关税、营业税、工厂、员工的薪水的费用，要摊到一台手机，我们也要生存，所以价格会高一些，其实我们的售价跟国外或者跟台湾、跟香港都差不了。为什么有这么低的价格水货出现？我们实在不知道它是怎么来的。

　　手机将来会越走越大，笔记本电脑会越来越小，我觉得未来这两边会有一些交叉。

　　未来会变成Voice Center(语音沟通中心)，Media Center(多媒体中心)，Data Center(数据中心)。

　　在外企我的后勤支援是很多人，在本国企业得靠自己，并没有那么多人员给你使用。

　　在外国公司上班，本身决策权比较少，绝大部分是执行美国总公司的策略，。而在中国的公司当CEO，你什么事情都得自己决定，即使下面的人决定了也要送上来给你看，所以决策比较多，压力也比较大。

　　在外企和国内企业的文化冲突比较大，我觉得人是要适应企业，如果你不能适应这个企业你就得离开。

　　以下为聊天全文：

　　主持人：各位网友大家上午好，今天我们总裁在线的嘉宾是多普达公司的CEO兼总裁李绍唐先生。另外告诉各位网友，除了通过电脑参与，您还可以通过手机访问新浪网在移动中关注聊天全程，手机新浪网的网址是sina.cn。先请李总跟各位网友打个招呼。

　　李绍唐：各位网友大家好，我是多普达公司CEO兼总裁李绍唐。

　　多普达的策略跟宝马汽车很像，宝马有7系列的、5系列，也有价格微低一点的3系列车，我们公司也是类似这种做法，对于喜欢用我们手机的客户我们也把价位往下拉，但是为了品质维护得很好，所以我们没有做到两千块以下。

　　多普达的策略很像宝马汽车

　　主持人：大家都知道多普达是一个做智能手机的知名厂商，应该说在国内很多的用户都比较喜欢多普达这个品牌，我想咱们今天聊的这个话题就是谈多普达公司这个智能手机产品，包括整个一些行业的趋势性东西。好像多普达最近也推出不少产品，咱们先请李总介绍一下多普达最近一些产品，包括你们在产品设计上的理念和想法？

　　李绍唐：好的，我想多普达的理念是在创新，不断地创新，而且非常专注，我们比较专注在中高端以上的智能手机。比如说刚刚主持人问我最近刚刚推出的几款，我们差不多一个月前推出一部手机，现在卖得非常好，是有GPS导航定位系统的一支手机，叫P800，P800这只手机目前我们是卖得非常好，一出来一万台左右，现在都卖完了，这个手机是蛮特别的，因为它有定位系统，它可以告诉你你要去哪里吃，把中国的337个城市，你有兴趣的都会告诉你在哪儿去吃，去玩，去喝，带你到你要去的目的地。还有收音机在里面，这只首先特别薄，特别轻，它里面有一个轨迹球，还有一个小老鼠，这只轨迹球非常特别，你可以把它放大缩小，你找联络人的时候可以往上翻往下翻，非常特别的一只智能手机，非常非常方便，目前卖价7480块，我们一万台生产出来全部都销出去了，大概这款是在一个月前。

　　上个礼拜我们在北京正式推出两款，这个是C858，C是代表通讯，交换意见，也就是说这款机子是滑盖式的，侧滑键盘的PDS手机，非常的方便，对于喜欢透过键盘来发邮件、打字快的人，用这款机子非常非常方便，当你合起来它是半自动的，当你拉出来的时候它就变成横的了，而且有声音告诉你它变横的了。这款手机主要是对于要发邮件的人方便。另外一款机子在上个礼拜推出来，我们叫做C720，这款手机是由神马在中国当国代，是比较特别的，跟过去的做法不一样。这款机子是对于喜欢直接用拇指神功在上面打的，很方便。它很薄，是非常方便的，这款机子卖4880块，C720，这三款机子是我们最近推出来的。

　　主持人：确实比较吸引人，但是它的价格比较昂贵一些，对于普通的消费者来说一般是难以承受的，您怎么来看它这种价格比较高的问题？

　　李绍唐：好的，我有几个朋友原来都不是用我们的定位系统的手机的，但是当我们的定位系统这只P800出来，他们全部把前面那只手机给换掉了。那你说这么贵，7480块钱为什么他们要买？因为他们觉得价值高过价格。因为他们把我们的手机，这只手机放在口袋里没有感觉，刚刚好放进去，没有感觉，很小，很薄，很轻，就放进去了。别人的手机比我大，又比我重，所以就不方便，它还有所谓的收音机平时可以听听交通状况什么的。它还有车架，在车子里可以导航，非常方便。它因为价值高过价格，要不然不会卖得这么好，还是有人喜欢这款产品的，我认为一个产品只要价值高过价格，客户还会去买的，哪怕比别人贵一点，他觉得各方面的产品设计、音响效果，这只手机的音响效果非常非常的好，尤其是好。

　　主持人：刚刚听李总介绍，您是纯粹定位在高端，对中低端完全不会去做？

　　李绍唐：也不尽然，我们也有推出一些中低端的，两千多块，三千多块的，掀盖式的手机，我们仍然是有推出来，但是并不是便宜到两千块以下，我们是没有的，我们还是属于稍微中高端的价位，因为我们为了维持它的好的品质，不能把它的品质牺牲了，而产生一个低价位。

　　主持人：实际上中国的用户，绝大部分应该说还是对价格很在意的，他们会比较希望或者说多数用户希望买一些价廉物美的关系，包括像其他一些手机厂商，比如说夏新，他们两千块钱以下就能买一只智能手机，您怎么看？

　　李绍唐：我想我们走的策略跟宝马汽车很像，当你去看宝马汽车同样是在沈阳生产的，但如果你看其他国产的汽车有卖到30万人民币的，反观我们的价格，我们的产品跟夏新也差不到一倍，我们的产品有8系列的，有7系列的，有5系列的，我们现在要推出3系列的310，所以我们有3系列，5系列，710系列，8系列等等，我们是要有这种做法，就是说你要开宝马车的人也可以花稍微低一点的价格去买到他的3系列汽车，我想我们公司也是类似这种做法，对于喜欢用我们手机的客户我们也把价位往下拉，但是为了品质维护得很好，所以我们没有做到两千块以下，并不是说别人做的就不好，而是我们自己对于品质要求是非常非常严格的。所以我们没有办法做到两千块以下的产品，您刚刚问我我们当然是希望很多人都买得起，但是碍于品质的维护，我们只做到两千九将近三千这种价位，是我们最低的价格，目前在市面上。

 
　　多普达的竞争优势是与微软操作系统的整合

　　主持人：您怎么来看待一些竞争的问题？其实很多的手机大的公司，包括像诺基亚，摩托罗拉，他们也有很多高端的产品，你们多普达是怎么跟他们竞争的？

　　李绍唐：多普达我们跟他的竞争我们跟他不太一样，因为在智能手机这一块一般来讲不外乎三个作业操作系统，一个是以诺基亚为主的Symbian，第二个是以摩托罗拉为主的Linux，第三个是以微软为主的windows mobile，我们多普达自己一路走来都是拥抱着微软的作业系统，因为我们看到全世界这些软件集成商也好，第三方开发软件商也好，对微软的工具是了解最多的人群，就是在微软平台上。所以我们深信微软的作业系统在手机上的开发将来会成长的很快。但是为什么微软的百分比没有打过别人，因为那两个作业系统为主的摩托罗拉和诺基亚，他们生产的手机有的是很低价位的，低价位市场600块一只手机，可是它量很大，就不是智能手机，换句话说，它的量大，可是它智能手机的百分比很低，所以它真正用到的很少，也就是说虽然都是诺基亚跟摩托的作业系统，可是它高端部分的量占所有的量很少。

　　第二个，我可以问大家，你们家里用的个人电脑或公司所用的个人电脑作业系统是什么系统？绝大部分人都是使用微软的，各位网友很了解，当同一家公司的产品在笔记本电脑或者在台式电脑上都要结合，比如说各方面微软上面的平台可以看的，肯定是对微软上面产品它的连接性、透通性都是没有间隙的，绝对绝对是远优于另外一家低厂牌跟微软的整合。因为不同公司再怎么说相容，相容并不代表一致，我相信绝对没有像多普达用微软的平台去整合winows上面整合的了，所以我们认为多普达是走微软的系统，我们觉得将来成长会更快，但我们的竞争主要是在这方面跟他们竞争。同时我们因为专注，我们没有卖低端的产品，我们一路走来全部在卖中高端的，我们会整合一些增值的服务，你要是在新浪看到有关于多普达三个字，它自动就传到你的手机上给你看，这个东西我们是强调一些增值服务在手机上，而不是打价格战。所以我们的促销员都要很密集的训练，怎么样从网络下载东西到手机，因为我们的手机是一台电脑手机，有人叫手机电脑，它跟一般的不太一样，也就是说你可以在手机上看电影，看任何多媒体，而不需要到笔记本电脑上看，你要摆电子书，要摆照片、MP3全部可以在手机上，我们认为这是不太一样的，我们的竞争优势是微软这个平台加上我们会做一些增值服务在上头，去跟微软office去整合，这是我们的竞争优势。

　　主持人：他们的这些产品应该也是有一些竞争力，你怎么来看各种操作系统之间的高端产品之间的竞争，因为这种产品从市场占有率来说还是最大的，很多用户可能很习惯用这种系统，你怎么来看他们这种竞争力？

　　李绍唐：我想我们面临很大的竞争，就是你刚刚讲的，的确很多人是用诺基亚，是用摩托高端的，但多普达的量也不居少数，也是蛮多的。当你坐飞机，你在飞机上要下飞机前，第一个动作大家就是把手机开开，那个时候我都看我周围的人用什么，其实多普达手机还是很多商务人士使用的，我相信这个市场是蛮巨大的，因为照整个市场份额来看，中国的手机需求量一年大概九千万台，今年到一亿，我们看将近有七、八百万只手机的需求，换句话说我们有七、八万只手机的市场需求，我们能够跟摩托罗拉他们在一席之地竞争，因为我们非常专注，我们觉得做大不是我们的重点，我们是要做强，所以我们在手机上面不断开发一些增值应用软件，同时也在行业里给企业带来一些解决方案，这是我们跟他们不太一样的地方，甚至于我们在我们的手机上可以帮客户设计好他的CIS，他的公司标志，比如新浪这个标志，我们可以开机画面就设成你的要求，我相信这是我们跟其他几家手机制造厂商不太一样的。

　　主持人：像这些服务有多少企业会用？

　　李绍唐：现在只要是行业大部分都会有这种特别需求，把它更改成他的要求，我们工厂就应他们的要求来改变一般大量生产的需求。

　　主持人：现在已经有多少企业让你们给他们提供定制的服务？

　　李绍唐：举个例子，各位网友可能听到了城管通，目前城管通有14个省都是选择了多普达，这个城管通它基本上是帮我们的城市管理员、执法人员、老百姓提供一个更有效率、更高品质的服务。打个比方说，我们在北京看到有人在那边涂鸦式的画墙壁，我们可以把他照下来，透过这个照相的档送给城管人员在呼叫中心，或者看到一堆垃圾在马路上，我们就立刻用手机把这个路口的垃圾拍下来，同时这个影像档就送给呼叫中心，同时城管人员在当地录音录下来，在什么路根什么路口，透过城管人员用手机把声音档录下来，把照片影像档录下来，传给呼叫中心，呼叫中心在三到四个小时就把这些垃圾给收干净，透过这种有效的GPRS的传输，让城市管理更有效率，像这种做法可以用手机解决很多的问题。