盛立亚被日立全资收购后，任命刘燕明博士担任盛立亚公司首席执行官兼总裁，同时担任盛立亚（中国）光网络系统有限公司董事会主席。此前刘博士曾任康宁公司通讯电子产品和集成部门总监，是LEAF光纤的发明者和主要开发者之一。

　　沉寂一年多的盛立亚近期不断有新的举措及重磅新闻出现，确实让人有些始料未及。此时的盛立亚在想什么，在做什么？《通讯世界》日前就大家所关心的一些话题采访了刘燕明博士。

　　《通讯世界》：大家现在都十分关心盛立亚，请您首先介绍一下盛立亚当前的情况以及明年的计划。

　　刘燕明：众所周知，盛立亚是专业做EPON的厂商，由于EPON在中国还没有大规模商用，目前来讲市场还处于启动时期，但公司一直积极进行产品研发,市场推广，与运营商广泛合作，积极参与各地的试点。同时利用这段时间踏踏实实地把产品和品牌做好。

　　在过去一年的时间里，鉴于市场相对低靡且公司还处于变革中，故宣传和销售等工作也相应停滞下来。我加入盛立亚后，在市场目标的制定、产品的规划和品牌的宣传等方面相应地做了一些调整，现在公司所有业务进展顺利，实现今年既定的目标没问题。

　　盛立亚是一个国际品牌，中国是我们战略发展的重点，同时我们也会兼顾国际市场。特别从目前形势来看，在短时间内EPON在中国还没有大规模商用之前，我们也将积极拓展欧洲、亚太和美洲市场。在这一年中我们在欧洲已经开通了数个试验局，而且运转情况良好。通过这些国外经验的积累以及国内试点的反馈，盛立亚将以更优的产品与服务迎接中国市场的腾飞。

　　《通讯世界》：我们知道您刚刚走马上任，中国有句老话叫“新官上任三把火”，您有什么打算？

　　刘燕明：根据当前的市场状况和公司的具体情况，我认为当务之急有三方面的工作需要我们来加强和完善。

　　首先是内部团队的建设，这也是一个企业发展的基础。我们的员工来自各个优秀的领域，既有来自思科系统，北电网络,朗讯科技等世界500强的公司，也有来自华为科技，中兴通讯等本土化的优秀公司。我们的目标是建立一个世界级的团队。

　　其次是品牌的竖立。产品再好，如果市场推广和宣传做得不到位的话，产品照样很难卖，这一点我有切身体会。以LEAF光纤为例，当时康宁公司有一个组织的很好的团队来负责该产品的市场推广工作，工作做得事无巨细,与运营商进行广泛技术交流。结果就是康宁公司的G655光纤市场份额由一个很低数字骤升到70％，在中国，市场份额更是超过了80％，这绝对是一个了不起的成绩。作为盛立亚来讲，我们有很好的品牌基础。技术领先，产品质量优秀，IEEE802.3ah的初创成员之一等等已经为业内广泛所知。而我们在硅谷及中国上海均建立了研发团队，目的就是不仅要把硅谷最先进的技术带入国内，而且更要适应本地客户的需求，所有的这一切需要我们更好的推广和宣传，让更多的人所认知。

　　最后就是与客户进行技术沟通。运营商并不是单纯为了技术而购买你的产品，他们希望你的产品能够给他们带来价值和利益。所以，我们需要清晰、详细告诉运营商我们的解决方案价值在什么地方，既表现在现在，也表现在将来。今后，我们会进一步在技术上加大与运营商的沟通力度，帮助他们量身定做解决方案。

　　《通讯世界》：我们知道，EPON是实现FTTH最理想的技术之一，甚至可以说EPON就是为FTTH而生。但整体看来，中国的FTTH市场还没启动，您觉得原因在哪里？另外，你认为中国FTTH市场最主要的驱动来自哪里？

　　刘燕明：其实，FTTH市场不止在中国没有全面启动，在欧洲，南美和除韩国和日本之外的亚太地区也是如此。至于中国，我认为市场迟迟没有启动最主要的原因是对高带宽的需求不足，ADSL目前还可以满足。当然，中国的运营商都将“开源节流”作为战略决策，保护既有投资也在情理之中。还有，3G的即将商用也一定程度上影响了运营商商业部署FTTH。对于驱动因素，在美国，驱动因素是传统电信运营商和CABLE公司之间的竞争；在日本和韩国，驱动力则来自政府的鼓励和支持。至于中国，我认为FTTH最大的驱动力将是需求，IPTV业务将对FTTH产生巨大的推动。当然，如果有政府的政策支持，市场的启动相对会快一些。

　　《通讯世界》：在最后，我们想了解一下盛立亚EPON产品的竞争优势是什么？

　　刘燕明：对于EPON产品，并不像有些人说得那样，买来零件便可以攒出一个设备来。专业的人都清楚，不同的产品在稳定性、安全性、可靠性、可扩展性以及维护和管理等性能方面差别是很大的。盛立亚提出了EPON的概念，并参与了相关标准的制定，而且我们的产品在国内率先通过了信息产业部的认证。我们在EPON领域耕耘了很久，也实际做了许多项目，经验丰富，这一点非常重要。大家知道，实际做与不做，做了多少，对于一项新技术是很关键的。只有做了，你才可能发现在试验室里发现不了的问题，进而改正、完善。还有，日立收购盛立亚后，在技术、经验以及生产工艺上给了我们有力的支持。日立销售的PON产品已达百万线，其产品质量的控制和售后服务等方面的经验是非常丰富的。另外，借此机会，我还想强调一点：EPON技术和产品目前已经非常成熟，已经为规模商用做好了充分准备，我们盛立亚也一样。