还是戴着黑框眼镜，还是穿身黑西服，还是那双“狡黠”的小眼睛，还是那样亲和的笑容和言谈。

    潘石屹，带着路虎，带着美女，带着沙盘，再一次登陆山西太原。从做SOHO开始，潘石屹便在地产界以自己独特的营销理念和策略一路窜红。无论你承认不承认，个头不高、公司不大、广告不多的潘石屹，是中国地产界最吸引人眼球的大腕。

    11月20日上午，本报记者在山西国贸大饭店3907房间对潘石屹做了近一个小时的独家专访。

    “如果给他们‘忽悠’上一个股票，山西人好像提不起兴趣，他们更相信实打实，把钢筋水泥放在北京比较实际，而且多数以投资为主”

    记者(以下简称“记”)：您在昨天的对话上讲，在您的三个项目中，山西客户排列第一，截至目前，成交额已超过7亿。那么，在和他们接触过程中，您发现他们有什么共同点？

    潘石屹(以下简称“潘”)：首先，山西客户不大相信广告，尤其是在北京上海热闹的Internet广告，他们从来也不看。他们更相信的是人传人，可能他7、8年前买了我们的房子，然后会把弟弟妹妹亲戚朋友全带过去购买，所以山西客户是一串一串的。对这样的情形，我们就搞客户答谢会，面对面地接触更好一点，一桌可能带起来的营业额是1个亿。

    另外，山西的客户和商人特别低调，不张扬，比任何地方的人都要低调，人一低调，好像他赚的钱都是黑钱，其实不是那么回事。他们谦和、理性，上当受骗的可能性很小，我觉得这与晋商传统有关系，如果给他们“忽悠”上一个股票，山西人好像提不起兴趣，他们更相信实打实，把钢筋水泥放在北京比较实际，而且多数以投资为主。

    记：在外界看来，现在山西煤老板有点妖魔化的感觉。那在您脑海中，山西煤老板是怎样一个形象？

    潘：说实话，没来山西以前，我头脑中对山西煤老板的形象和媒体传给我的形象是一样的，说煤老板逼着工人在如何恶劣的环境下工作，老出事，一会冒瓦斯，一会冒水，而且官商勾结，总之负面的多。可是我过来和他们接触后，给我的印象有了很大的改变，我发现这些人都很精明，很坚定，不说假话，有商人的优良品质，跟他们接触，给人一种信任感，而在北京，我接触的商人中，搞高科技的多一点，相比而言，就给人一种虚的感觉。