3G可能是近些年中国电信产业中热论最久的一个话题。在至少三年的时间里，大大小小有关3G的研讨会、峰会不计其数，有关3G业务、技术、网络、模式等各方面的新闻、市场报告、研究分析文章频见报端，以至于到了今天，3G牌照将要发放，3G将要步入实质性的部署阶段，我们反而变得“无话可说”。

    不过，从概念到现实，2006年将会是3G在中国落地的一年。对于设备商而言，2006年一定是个好年份，运营商新一轮的投资热潮将会到来。但是国内的设备商能否3G舞台上打一个翻身仗？国内设备商能在3G网络部署中占据半壁江山么？3G来临之后，手机市场又会发生怎样的变化呢？

    CNET科技资讯网分别邀请两位分别来自百纳电信咨询、易观国际的业界权威分析师3G会对2006年的市场的影响进行分析望。两位分析师对国内设备厂商在未来市场表现都出乐观估计，而对终端市场两位分析师也均看好定制手机的前景。

百纳电信咨询咨询师余章坤

    观点提示：未来两年都是设备商的丰收年

    对设备商来说，2005年不好过，受3G牌照政策重组政策不清晰的影响，运营商几乎没有投资。但是在3G牌照明确，运营商重组完成以后，新一轮的投资热潮会掀起。我们认为，2006年到2007年都将是设备商的丰收年。

    2006年可能会看到更多的设备厂商的商务活动和市场活动。而在设备厂商内部，会有更多的厂商调整其组织架构，例如：成立专门的3G销售部门。

    在未来的市场分额方面，我们看好以中兴、华为为代表的国内厂商，预测其在未来整个3G市场中的份额有望达到30％到50％之间。

运营商将成最大手机经销商

    3G牌照发放之后，3G终端的总体规模空前加大，对手机厂商而言无疑是个机遇。2005年手机生产准入政策放宽之后，许多以前不做手机的厂商现在开始生产手机，新进入厂商的增加必然导致竞争的加剧。因此市场对手机厂商提出了更高的要求，一方面要降低3G终端研发成本，另一方面，提高研发速度，加快上市周期。从终端特性来看，3G突出的是增值业务、数据业务，对终端功能的增强。

    值得注意的是，迈入3G之后，运营商对手机终端厂商的控制将会进一步增强。无论是出于业务需求还是市场推广的需要，都要求运营商对产业链主导控制越来越强。比如：3G终端补贴肯定会日益明显，集中采购有利于终端价格的降低，从而有利运营商的终端补贴政策。 因此，我们预测，运营商将成为最大的手机经销商，运营商渠道也将成为手机销售的主渠道。