【主持人的话】

　　《直销管理条例》12月1日起正式实施，配套执行细则也于近日公开，"强制性透明化管理"是执行细则的最大特点。

　　2005年12月22日(周四)15：00——16：00 如新(中国)日用保健品有限公司中国区总裁邱锦云应邀作客东方网嘉宾聊天室，在线展望2006如新市场策略。

　　如新(中国)日用保健品有限公司中国区总裁邱锦云 (Frankie Kiow)先生简介：

　　邱先生在亚太区有超过二十年的销售实践经验及国际公司管理经验，他曾工作过的国家和地区有中国、新加坡、马来西亚、泰国、台湾、香港，从一九九四年十月起至今已经在中国大陆工作了八年。

　　在过去三年的时间里，邱先生协助Nu Skin集团在上海设立Nu Skin中国总部以及在广州设立华南区总部，在上海奉贤县筹建起7,000平方米的生产厂房，并在上海开设第一家丝昂专卖店；其间也参与管理设在北京和上海的华茂研究办公室，并支持Nu Skin公司完成与湖州施乐健保健品有限公司合并的项目。

　　【聊天实录】

　　[嘉宾邱锦云]答： 各位网友，大家好。很高兴在东方网跟各位谈谈我们公司发展的情况，在这边我祝各位圣诞快乐，身体健康。

　　[网友简约]问： 1. 2005年行将结束，您是否能对如新过去三年能做一个整体的评价？

　　[嘉宾邱锦云]答： 我们过去三年，如新公司整体发展我觉得是相当平稳的，在05年我们的店铺有26个省，4个直辖市，我们从店铺的扩充已达到我们预先的目标，过去三年我们采用了专卖店+专职员工的模式，我们得到了有关当局的肯定，在形象方面，尤其是统一的店铺，也有相当的企业形象。我们的产品，从最初的三十多种，到现在的100多种，对于我们过去三年在中国的发展，我个人觉得还是蛮满意的。

　　[网友TRACY]问： 如新进入中国已经三年了，在过去的三年当中，您认为如新最大的成功是什么？

　　[嘉宾邱锦云]答： 我觉得过去三年中，我们比较成功也具有特色的是我们创新的营业模式。我们在过去三年中，我确实能够在1999年12月试验了第一家专卖店，我在2002年4月，跟美国建议了这样的模式，美国董事局也接受了我的建议，我们在2002年7月，开了100家店。我们这样的模式成功的地方：一给加入如新的销售人员有基本工资跟四金，也给加入的职工们一个非常好的工作环境，在这中间可以学习如新的知识，我觉得这样的一种经营模式应当是有别于其它的直销公司，我个人认为，是最有成效的一种模式。

　　[网友青青河边草]问： 为什么nu skin的包装那么简单呢？现在一般化妆品都走豪华包装路线，MM们也都喜欢PP包装的产品。

　　[嘉宾邱锦云]答： 从包装这方面，从我们行销的角度来看，每家公司都有一定的定位，我相信有一些零售品牌走豪华包装路线，我们在过去包装的格调趋向于简约，符合如新的风格，包装太豪华的时候不是如新公司，配上我们如新英文字，是我们如新的特色，这么多年，消费者还是挺喜欢的。