在摩托罗拉(中国)北亚中心的17层，一间几十平米的办公室控制着整个摩托罗拉手机事业在中国的中枢神经，坐镇这里的任伟光已经历过三大手机品牌的职业历练。

    在成为摩托罗拉手机事业部这个全球垂直管理系统中的重要一份子之后，任伟光必须用“全球眼光聚焦中国核心”，而且他还肩负着非常重要的使命———打败强大对手成为第一。经过一席长谈，我们终于理解，这个普通话说的不甚流利，但是对中国市场了如指掌的人，为什么敢于迎接挑战并且自信满满。

　　低端与高端的“双城记”

　　无论是在低端、中端，还是高端，我们都希望在每一个细分的市场里面有相关的产品站在前列，帮我们去创造一个摩托罗拉的氛围。用低端产品占领市场份额、降低成本；而高端产品保证你的技术领先、品牌影响，来创造更大的利润。这是一个趋势。

　  林紫玉：今年一季度摩托罗拉手机迎来开门红，不论是销售收入还是运营收益都创下摩托罗拉手机业务的最好业绩记录，与第三名的距离进一步拉大，什么原因？

　　任伟光：首先，摩托罗拉在全球的整体增长很快，去年我们全球的份额差不多有12%左右，今年增长了七个百分点。整体的营业额增长了，很多的成本就可以下降。这是一个主要的原因，慢慢地有一个规模的效应。另外，以V3为代表的高端机型在全球的销售势头十分强劲。据调查报告显示，在北美最畅销的5种机型中，摩托罗拉的V3排名第一。在这一点上，V3对整个摩托罗拉整体销量贡献很大。

　　林紫玉：不久前摩托罗拉终端事业部北亚区总经理戴德迈曾表示，摩托罗拉将通过在中国推行超低价手机(成本在40美元以下)等方法，夺回被诺基亚在2004年抢走的中国区手机销量老大的地位。那么跟高端机相比，低端机的意义究竟在哪里？

　　任伟光：很坦诚地说，低端机的利润比不上高端机。但低端机的贡献主要表现在：第一是总体成本的降低。有些零部件是高端、中端和低端产品都要用的，所以我们从供应商那里采购的时候，由于低端对零部件存在着很大的需求量，所以供应商在中、高端产品零部件的供应上会给予我们很大的优惠，因为我们毕竟是他们的大客户。这个引深到生产成本上，比如我们的天津工厂，年产量可以达到5000万台。但如果没有低端机的帮助，由工人、地皮、设备等产生的生产成本都会分摊到高端机里。所以我们单看低端机，它的利润可能不高，但它们可以帮助降低高端机的成本，这种间接的贡献是非常大的。第二从市场的角度看。比如一些小的销售端口，如果只卖V3这样的高端机，一个月可能只卖出一两台，这会给销售带来很大压力。如果我们跟他说有一批很好销的低端机，那么销售商可以很放心地进一些低端机，然后再搭少量像V3这样的高端机，以一种合理的产品搭配来减少在销售上的压力。

　　另外我们有一些很大的合作伙伴。我们不可能和苏宁、中复、国美去谈只做V3这样的高端机，因为手机销售需要有一个氛围，所以摩托罗拉的柜台里的机型很多。在销量上，低端机可能是走得比较好，这就为摩托罗拉积攒了不少的人气，在拉动中高端产品的销售上也会有积极的作用。所以说，低端机给厂商带来的经济效益是非常庞大的，它是间接地帮助厂商在中高端产品上打一场大仗。

　　林紫玉：怎样更好地结合中高端和低端产品的策略？

　　任伟光：如果想作为这种所谓的前线厂家，那肯定是要有一个全线的产品。摩托在谋求在中、高、低一套平衡的产品线。比方在产品线中有60%集中在1500元以下的价位，那我们就会在这个市场里多推出一些型号的产品来抢占这个份额。总之，无论是在低端、中端，还是高端，我们都希望在每一个细分的市场里面有相关的产品站在前列，帮我们去创造一个摩托罗拉的氛围。

　　林紫玉：今年摩托罗拉连续两次中标GSM协会的低价手机集采项目，但是对手中并不乏以控制成本见长的厂商，比如中国的TCL，摩托罗拉靠什么取胜？

　　任伟光：依我个人的看法，在低价手机的成本控制方面，本地品牌是打不过所谓的国际品牌的。手机的成本主要集中在科研和生产规模上。从生产的地点来讲，中国的成本比较低，而摩托罗拉主要的生产也是在中国，我们的天津工厂的生产能力也有5000万，所以在生产的成本上我们与本地厂商拥有相同的优势。此外，摩托罗拉有全球的市场作为后盾。假定研发的成本都一样，我们的这部分费用由全球的市场去摊分。摩托罗拉的低端手机可以在拉美卖，可以在美国去卖，也可以到印度去卖，用全球的分量来把成本降低。而国产品牌在这方面比较弱。另外，我们还具有生产供应链的优势。

　　林紫玉：前段日子，有消息称摩托罗拉不会在中国销售像C113这种不带短信功能的低价手机，因为中国人太爱发短信了。

　　任伟光：没有。这款手机在中国还没有上市，我们目前也没有计划把这种不带短信功能的手机推向中国市场，但这不代表我们最终不在中国销售不带短信功能的手机。而我们目前在做的是如果推广这种不带短信功能的手机，那么它的市场在哪里，应该如何推广。

　　林紫玉：那现在想好如何推广了吗？

　　任伟光：我觉得对于超低价手机，我们不能看得很极端，因为这部分的范围是很广的。如果我们从一个更高的角度来看整个市场的话，我们相信有一部分人只需要手机具有通话功能就可以了。而他们最关心的就是价格。当然这只是一个很宏观的看法，但具体细节该如何去做，我们正在策划中。