伊人风采，一个来自上海的女性专业网站。创立不到2年就取得了成功，加盟窄告后不到一个月就开始营收。每月1000多元的窄告分成在CTO谢先生眼里“并不算多”。伊人风采靠什么快速成长？CTO谢昌军先生讲述了网站许多不为人知的故事……
伊人风采（Fadmy.com）是中国一家新兴的女性生活时尚门户类网站。自2004年诞生至今，这家植根于上海的网站增长强劲。在全国，平均每天有800万人次浏览伊人风采的页面，其中75%的访问者的停留时间在二十分钟以上，2/3以上的访问者来自沿海发达地区。
伊人风采取得的成绩不仅超过了一些综合类网站，在时尚女性网站中更是首屈一指，因此，它也被诸多网友和传媒推介为“中国女性时尚门户第一网站”。
他们到底如何取得如此优秀的成绩？记者采访了伊人风采CTO谢昌军先生。
记者：你们刚开始是谁想到专门针对爱美的女士做一个网站呢？
谢：我们两个合伙人一起想的，这个网站主要是以时尚女性为主。我主要负责技术，他主要负责市场。
记者：你们在内容上是怎么规划的？怎么起步这么块？
谢：我们当时主要把握到了在上海这样的大城市，美容行业发展很快，因此，互联网行业在这个领域的机会也会相对比较多一些。我们的伊人风采主要以服务于美容行业为主，和全国美容行业的商会、协会均有密切的合作。我们的编辑有不少是知名媒体的特约撰稿人，网站也在时尚、流行、服饰交流等领域与多家媒体开设了合作专栏，作品转载率很高，影响比较广。在服务上，我们在国内率先组建了多个网络女性俱乐部，提供心理专家资源，能为读者提供最新、最全面、最权威、最快捷女性心理解答。同时我们的网站还设有女性家庭、工作、生活法律顾问，为女性解决法律方面的援助。近期，我们的网站还有大的改版,在内容上更趋向于大型女性生活时尚门户。
记者：内容建设谁来负责？
谢：主要是我来牵头，当然还有几位专业的内容编辑来处理具体事物。 在创业初期，我们基本上是全部门参与。现在人也不多，不到20人。
记者：你们的商务发展模式如何？
谢：在创业初期，涉及到的领域很多，有内容、电子商务建设、企业管理软件开发、网络营销推广等等，可以说是多元化碰撞吧。
记者：你们现在成立了上海伊尚信息服务有限公司来运作，公司营收的主要来源是什么？
谢：现在主要靠我们的广告收入以及与业内的一些公司合作的收入。
记者：这个广告收入是指的什么？
谢：一个方面是我们站内的广告，这是靠我们自己的业务人员跑的。然后就是窄告。
记者：窄告是什么？
谢：就是一种新型的网络广告，它能够和你的内容匹配起来，详细情况可以看窄告网http://www.narrowad.com。
记者：站内广告和窄告有什么不一样吗？
谢：站内广告是由厂家直接投放的，一般金额较大，业务也都是由我们自己去跑的。而窄告是由窄告网帮助企业投放的，是按照点击进行计费，不用我们业务去跑，等着分成就得了。
记者：那窄告可以理解为一个网络广告联盟是吗？你们什么时候开始从他们哪里营收的？
谢：对。我们刚刚加入就收到钱了，很快，还不到一个月，第一个月收入有1000多快，也不是太多。他们的点击单价不贵，最低才2毛钱一次。不过，还比较稳定，而且慢慢也有增长。
记者：2毛钱一次？那你们吸引到多少人点击才能分到1000元呢？
谢：2毛钱一次还不是针对我们网站站长，我们也是和窄告网进行分成，按照一个比例。具体吸引多少人，肯定有一个统计。反正推算一下就知道了。
记者：在你们利用这个窄告进行的营收中，是不是内容的定位是最为关键的？怎么有这么多网友点击广告？
谢：也不一定。网络广告首先就是依靠流量，1000人访问者总归有人一个来点吧。还有就是该新闻与窄告的匹配，如果该窄告正是浏览新闻里需要的信息，这样点击量会更高。但是窄告的匹配有时做得还不够理想。不过，他们的匹配度最近好像有了一个提升，这样对我来说是好消息。
记者：怎么说是好消息呢？
谢：流量一定的前提下，如果匹配程度越高，点击的人就越多，这样点击量就越高，我们的分成就会高。
记者：那你们在做网站的时候，什么感受最深刻。是内容还是市场，还是技术？
谢：都很重要，一节要配合一节来做。技术，内容是做市场的前提，市场也必须要技术和内容的配合，不然做什么呢？所以我们公司目前也只分为这三个部门。
记者：原来如此。对于很多希望创业的个人站长或团队，你们作为成功者，有什么话可以讲给后来者听吗？
谢：不敢当。我们还没成功呢。路还早着呢。一点体会就是要做专业，不要盲目的去做，看是否能够进入这个行业，要做行业必须要得到行业协会或商会的支持。
记者：那你们现在得到了这个行业的协会支持了吗？
谢：都得到了。比如中国美容协会、全国工商联美容化妆品业商会、中国妇联，它们都是我们网站的合作伙伴。
记者：谢谢你。
谢：不客气，再见！ |