在CMO的工作当中，可能更重要的是CMO要有足够的品位来决定选择哪些是不去做的、要避免的，而不是选择哪些是要做的。

　　BEA的新品牌战略

　　CMO∶CMO这个职位对中国很多企业来说是非常新的职位，而且是一个很重要的位置，请您介绍一下您在BEA的职责是什么？

　　MargeBreya∶我的职责是负责整个BEA公司的市场营销工作，其中既包括战略层面的工作—对公司未来的战略进行必要的分析，也包括整个产品组合的市场营销，这其中有针对产品服务和解决方案的市场营销，也包括如何对我们的受众进行传播，这些受众包括我们的终端用户、合作伙伴和在这个行业当中具有影响力的人物。这个职位还包括负责世界各大区域的整合营销，我的整个职责是和公司的大方向相结合的，然后具体到各个地区的执行。

　　我可以给你简单介绍一些我们的组织结构。我的直接主管是汤姆，他是我们全球的运营主管，他的职责是掌握我们所有的客户，以及与伙伴之间的工作。汤姆之下是CMO我本人了，在CMO的职位下面，包括了我们全球市场战略的负责人、我们行业市场营销的主管，也包括产品市场营销主管；在产品上包括解决方案市场和服务市场、公关、分析师关系、广告、合作伙伴关系营销和客户关系营销。按大区域的市场营销划分，我们主要分为欧洲、中东、亚太和美洲这些地区。

　　所以你可以看到我们的市场营销工作，一方面要支持整个公司总部、公司整体战略的市场营销和品牌的营销；同时，我也要从产品计划和产品市场方面来支持产品开发部门。与此同时，我的团队又要支持公司当中的销售团队，就是从合作伙伴市场营销和客户市场营销这两方面来支持销售。

　　CMO∶BEA的新品牌的发布意味着“ThinkLiquid”只是作为一种软件产品的品牌，还是未来BEA在品牌发展中持续坚持的整体战略？

　　MargeBreya∶感谢这个问题，答案也是肯定的，因为我们在六个月之前决定对BEA公司做一个重新的品牌包装，我们希望这个新的品牌在今后很多年当中都能够坚持下去。因为对一个公司而言，做一个品牌战略的替换其投入是非常高的，也是希望在今后很多年当中能专注于这个品牌战略。我们在2005年6月同期也推出了一个新的产品线，体现的不仅仅是一个新产品的概念，也体现了对新概念的定位，同时在我们的产品开发当中也提出了新的概念，这也是基于“ThinkLiquid”新品牌的定位。