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| “咖啡里加糖”，让营销快乐飞翔 |
| 日期：2006-11-7 11:13:58 |
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3、细分和定位市场，引导终端消费
在过去的20年里，谁先做了谁就是优胜者，问题是目前所有的企业都在做，那就要看谁做的到位，谁做得好。你做了多少并不重要，做到什么程度才是最重要的。销量固然重要，关键是这种销量也是依赖准确的市场细分和市场定位取得的。一个品牌对应一类消费人群的定位好过用同一个品牌开发不同的产品去对应不同的消费人群定位。随着消费者的个性化追求越来越明显、消费意识的觉醒，消费的多样性决定了企业单一产品打天下已经不能满足不同层面人士的需要了，所以，当淡季来临时更要仔细分析市场情况，细分市场和消费群体，针对不同的细分市场推出对应的产品或品牌，挤占各个消费通路的市场，提升销量。
4、让感谢与激励成为随时随地的时尚
让营销人员从内心发出感谢并进行有效的激励，营销人员就会不遗余力的为企业、为营销贡献一切。这些做法主要可采取：组织公司活动，鼓励参预，例如一年一次的野炊、球类比赛、圣诞活动；发出感谢表示你注意到营销人员对工作的贡献并买一些成就证书颁发给杰出的营销人员，它们可成为其它营销人员自豪的源泉；提供照顾家庭的好处，包括托儿、灵活的时间或在家用电脑工作向所有营销人员发节日卡，减少他们对工作和公司的分离感；充当积极的聆听者，可以防止招致大损失的错误，有助他人知道你理解他们的忧虑等等。这些投资并不昂贵，就可拥有大批忠心和有营销效率的营销人员。
5、系统的做工作才能快乐提升销量
营销是有诸多个要素构成的，营销工作的本身就是个系统，销量提升是营销工作系统作用的结果，而不是寄希望于某一个“点”上的工作，必须做成“面”。
企业往往只看自己而不看竞争对手和竞争环境的变化，闭门造车。这种静态的、一厢情愿的营销思维很难与处在动态的竞争对手和竞争环境中“博弈”；只抓营销的一个环节或某一个要素，如费用只投向经销商而忽视了二批和零售，导致经销商的库存不能持续分流，销量就无法持续提升；只注重通路上的推力，而忽略了对消费者的拉力，导致产品在通路上出现“肠梗塞”，销量也无法提升；只注重空中“轰炸”而忽略了地面“攻势”，也会出现“有名无量”空架子的现象。
难使销量提升成为一个持续的过程，一定会出现一个高点之后必有一个低谷的销售局面。
现实中，很多企业为了销量总是当月说当月，月月“挤牙膏”。或者把销量提升看成一个数字游戏，不抓销量提升的主体工作，不围绕销量提升安排工作。寄希望销量会自然提升。也有部分企业，只是就销量说销量，只说当期销量如何完成，不把销量提升看作一个持续的过程。更有甚者，部分企业为了当期销量采用价格战或“花钱买销量”的短期行为，当期之后你的销量从何而来，会继续提升吗？没有找到提升销量的工作要点，没有持续的给销量提升注入“能量”，只为提升销量释放所有市场的“能量”，这种做法无异于拔苗助长。
而这许多企业在提升销量时，如果他们能够看清楚销量不是单纯的去做，而是需要营销人员用一种良好的情绪与自信去做的，那这是一种聪明的做法。毕竟营销的主体是需要营销人员去完成的，如果营销人员无法用一种快乐与挚爱的心情去做营销，那么销量是无从谈起的。
营销的战略与策略虽然重要，而营销没有士气、没有快乐、营销人员没有自信、丧失斗志则更为可怕，这种情形就象我们喝着不加糖的苦咖啡，又怎么能够奢望，我们的营销是在一种正常的情况下得到豁达淋漓的提升呢？
当我们享受着营销喜结硕果后的快感，以成功者的姿态昂首站立在竞争对手和众人面前时，让营销飞翔起来晕眩的感觉就把我们置身于鲜花与掌声中，那时才感觉到营销是那样独俱魅力和充满诱惑力，于是就有了更深刻的体会：原来营销也会象浓香四溢的咖啡一样，是需要加点糖才会更有味道的！
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