价值链管理是目前国际企业管理的重要方向，我们上一节所讲的“构建营销链”则是企业整体价值链中的下游价值链，本节我们来讲企业建立整条价值链。

　　在我国，企业拼命争技改、抢项目、扩建厂房、更新设备，导致制造能力大量过剩，而销售和供应能力则很弱。价值链管理是我国大部分企业管理中最薄弱的环节。

　　在今天迅速变化的竞争环境里，制造商与其供应商、经销商、零售商和顾客的关系越来越密切。作为制造商，必须把产品原料的采购、产品的生产、销售和售后服务的整个过程，看做一条价值链，并对整条价值链实施有效的管理。只有这样，才能使产品的成本降到最低，使产品的销售渠道畅通，并实现企业的良性循环。

　　在激烈竞争的成熟市场，单体企业之间的竞争也将转向群体企业之间的竞争。企业必须通过不同路径，加入某个群体企业之中，这个群体可以是一个跨国企业，也可以是一个品牌组合链，“强强联手，与强共舞”，才是制胜之道。

　　目前，国内的一些优秀企业已经开始了价值链的打造，比如：蒙牛和伊利前几年的争夺奶源的竞争，使它们建立起了从上游奶源到下游销售渠道的整条价值链；一些木地板行业也同样如此，安信、莱茵阳光等品牌就建立起从上游森林到下游销售渠道的价值链。

　　但是，这些主动建立价值链的企业，都是资源生产型企业，其竞争优势的建立很大一部分要依靠垄断性的资源，所以不得不建立价值链。而其他非资源生产型企业，则绝大部分都没有展开价值链管理，因此， 笔者在此阐述价值链管理的思想，也是希望抛砖引玉，让更多的中国企业能够重视价值链，并开始实施它。

　　价值链管理的概念源于这样一种观念，即企业应该从总成本的角度考察其经营效果，而不是片面地追求诸如采购、生产和分销等功能的优化。价值链管理是“一种基于协作的策略，它把跨企业的业务运作连在一起，以期实现市场机会的共同愿景”。

　　21世纪，所有的企业都将面临更严峻的挑战，它们必须在提高服务水平的同时降低成本；必须在提高市场反应速度的同时给客户更多的选择。价值链管理就能达到以上目标，既提高服务水平又降低成本，既提高反应速度又给客户更多选择。

　　那么，如何建立价值链呢？你应该为自己的企业建立什么类型的价值链呢？

　　要建立价值链，企业必须建立一种框架，然后由框架出发来选择适合自身特点的价值链管理。这种框架就是：首先给企业自身的产品，根据需求模式来分类，分为两种类型：功能性产品和创新性产品。每种类型需要的价值链具有不同的特征。功能性产品需要效率型价值链，创新性产品需要灵敏反应型价值链。　　

　　给企业产品分类

　　要设计一种合适的价值链，第一步是考虑一个公司供给产品的需求性质。许多方面都是重要的，例如，生产周期、需求可预期性、产品多样性以及市场导入期长短与服务的市场标准（现货满足需求的百分比）等等。

　　我们可以把企业生产的产品主要分为两类，即功能性产品和创新性产品。

　　功能性产品包括从大量零售商如超市买到的主要商品。这些产品满足基本需要，不会有太大的变化，因而需求稳定且可以预测，并且生命周期长。比如：食品业、汽油、房地产等等。但是，稳定性易引起竞争，进而导致利润率降低。