７条军规：先有专业精神，后有人

　销售部门中有各种各样的人，但其中总有些人的存在是可有可无的，因为他们没有专业精神，他们无法被人所倚重，他们只是部门中的一些省略号，注定将要在只寻求结果的模式和程序中消失。

　因为专业精神，就是服务本身，服务既是指为客户服务，又是指为自己周围的同事服务。

８条军规：规范就是权威，规范是一种精神

　有的人做事永远不能规范，因为他们从来没有把它视为是必须的，所以他们永远受到打压，成绩总是被人否定。

　规范是一种精神，一种可贵的习惯，这是它不容易养成的原因。但是，没有规范，就没有权威，规范意味着你不但懂得做人和做事，而且懂得如何做好它们。

９条军规：主动就是效率，主动、主动、再主动

　主动的人是最聪明的人，是团队中最好的伙伴，是人人都想要有的朋友。永远要记住，主动精神是你最好的老师。在困难的时候能够帮助我们的，是主动而不是运气。

１０条军规：任何人都可成为老师

　因为担心犯错误或是为了寻找心理上的安全感，人们希望有个人能依靠，能给予指点，这是对的，问题是有人总是错将领导当成唯一的老师。姑且不说身为领导的老师往往不喜欢笨小孩这一惨痛的教训，事实上团队中任何人都可成为你的老师，只要你虚心求教，而不是为了达成曲线救国的其它目的。因为你需要的只是知识，而不是老师。

１１条军规：做事三要素，计划、目标和时间

　永远要有计划，永远要知道目标，永远不要忘了看时间。

１２条军规：不要解释，要结果

　竞争社会中，许多时候，解释是没有意义的，这意味着你想推卸或要别人来承担责任。

　如果你不希望看到最后的结果，那么首先要做的是尽可能去改变过程。永远记住：业绩会说话，成就会说话。

１３条军规：不要编造结果，要卷起袖子干活

　不要用可怕的结果吓唬自己或是吓唬别人，首先卷起袖子去干活。只有这样才知道结果是否真的很可怕，经验表明，９５％以上的可怕猜测会因为卷起袖子干活而自然消失。

１４条军规：推诿无效

　在失败面前，在错误面前，每个人都知道最不好的做法就是推诿，而推诿在团队中是无效的。

　团队好比一根链条，总是推诿的人犹如链条中的沙子，会让其他人感觉特别别扭，并且会让人加深对你所犯错误的印象。

１５条军规：简单、简单、再简单

　不要太夸张，不要虚张声势，更不要节外生枝。寻找捷径是提高工作效率的首要方法。同样的一件事情，如果你能完成得比别人更简单，就是好样的。

１６条军规：做足一百分是本分

　一百分是完美的表现，追求顾客满意，追求完美服务，是区域经理的工作标准。不要以为这是高要求，如果你能实现一百分，不过是刚刚完成了任务而已。

１７条军规：做人要低调，做事要高调，不要颠倒过来

　低调做人，可以在你周围保持健康的空气，而高调做事，则可以赢得支持和声誉。

１８条军规：沟通能消除一切障碍

　沟通能力是区域经理的起码素质。不要怕沟通中的小麻烦，如果你不想面对更大的麻烦，就要沟通，就要协调周围的一切。顺畅不会从天而降，它是沟通的结果。

１９条军规：区域经理首先是架宣传机器

　作为企业流动的广告窗口，不论穿行于大街小巷还是深入到城镇乡村，你必须一路口水一路歌，不遗余力地做公司以及产品的吹鼓手，这是你最基本的工作任务。

　当然，鼓动别人之前，先要鼓动自己！

２０条军规：永远保持进取，保持开放心态

　谦虚是拥有开放心态的表现。

　在任何一个销售部门中，最赚便宜的是两种人，一种人勇于开拓进取，收获是自己的，失败是上司或老板的，更重要的是，这种人把自己的退路留给了老板或上司去照顾。另一种人是有开放心态的人，他们谦虚，他们可以有效接受别人的看法，所以他们的成功比别人快得多，自然收获也大！

２１条军规：上去或出去（ＵＰ ＯＲ ＯＵＴ）

识经济中的一切都与学习相关，所以生存的第一要诀就是学习学习再学习。懒于学习的人，实际是在选择落后，也就是在选择离开。