在这种上司与下属，战略与专业判断各执一词的情况下，谁也辨不清孰对孰错，不可调和的直接后果是人才的流失和战略的延误，无疑这是大家都不愿意看到的结局。

    对于如何应对现代企业中“白起”的抗争，笔者第一联想到了时下非常流行的一个管理名词“执行力”，而专业判断与战略不调和导致的执行力问题，正是现代组织中比较突出的执行力问题之一。

    前两年，美国人保罗•托马斯和大卫•波恩的一本《执行力》风靡中国企业，在书中，他们提到了执行力强的企业的几个共通特点，其中包括：一、执行力组织的薪酬设计更多的与业绩联系，并且对业绩之衡量不仅仅是单纯的数字为标准，而是更注重一个人潜力以及为公司所做的贡献，换言之，他们对那些具有执行力的人给与更多的精神及物质上的回报；二、在执行力组织中，人员、战略、运营三个核心流程是紧密联系在一起的。

    由于出现了白起抗争的事件，从更深层次反观秦的执行力保障机制，发现不少问题。

    秦的执行力保障一：激励机制评估

    可以说，秦的激励机制从表面上看是非常完备的，由于是一个尚武的时代，秦施行的是军功爵制，直接以军功来决定是否加官晋爵。白起从新城之战时的左庶长至最后的武安君，每立战功均有升迁。那么至最后再战赵国，白起又为何拒绝，是秦昭王不愿再升他爵位吗？显而易见不是。实际上我们从白起长平之战后称病赋闲一事即可看出端倪，对于白起而言，加官晋爵早已不再是他的奋斗目标，以马斯洛的需求层次而言，白起追求的已经是自我实现了。在长平之战后，白起眼前是唾手可得的赵国，亲手将一个大国送入历史，将其疆土并入秦国的版图，对于战国时期的将领而言，是多么骄傲的一个功勋，但秦昭王没让白起去实现。可以想象，在白起信心满满的时候，接到秦昭王这样的一道诏书该是什么样的心情。可以说，正是这次事件导致了秦王对于白起执行力的崩溃，再至后来，面对一场在白起看来不可能打赢的战争面前，白起更不愿意拿自己一生的不败战绩来做赌博，他宁可选择死。至此，秦对于白起执行力保障的激励机制就完全失败了。然而是否对于秦而言，他的军功爵制就失败了吗？纵观秦的历史，无论是白起之前或者之后，都是个名将备出的国家，可见，军功爵制对于秦而言是成功的，因为他满足了大多数人的需求，然而对于象白起这样处于需求最高层次的人而言，则是缺失的。

    同样的，对于现代企业而言，在建立的基本的薪酬体系和职业发展通道之外，是否评估过或者关注过处于企业核心地位的人才的需求，处于这一层级的人才，可以说财位两全，那些基本的激励体制已经几乎不在起作用，所以往往，出现执行力问题最频繁和后果最严重的正是在这一层级。所以，当你看到白起抗争秦昭王的时候，你是否似曾相识，是否想起曾有营销副总因为不愿接受下一年度的销售目标而出走，无论你许诺给予多大的奖励。也许你会认为他是无法完成目标而出走，但你是否想过，你在设定目标的时候早已考虑了可完成度，所谓无法完成其实只是完成起来有难度而已。但往往，在这样的难度下，大多数人都会选择退缩，现代企业不可能采用君权形式来逼迫，所以只能转而激励，但如果只是薪酬是不够的。