联合利华刚进入中国时设计、制定的大陆市场的发展战略是:与当地已有一定市场份额的企业合作,然后利用它们的销售网络和销售人员去推广联合利华公司的产品。这一战略的直接结果是——联合利华以1800万美元现金入股上海牙膏厂,投入的品牌是“洁诺”和“皓清”,并取得控股权;上海牙膏厂以土地厂房和设备作价1200万美元入股,投入的品牌是“中华”和“美加净”,占40%的股份。“中华”和“美加净”采用的是联合利华租赁使用的方式,租赁费为其年销售额的1.8%。合同规定双方到2000年要对品牌做一个回顾,如果期末销量低于期初销量,上海牙膏厂有权将品牌收回。 

　　合资之初联合利华承诺在洁诺和中华两个牙膏品牌上的投入是4∶6,但后来并没有遵守这一承诺,而是主打自有品牌洁诺。出乎他们意料的是,最终的市场结果显示洁诺的市场份额一直停滞不前,而且在竞争日趋激烈的情况下还不断下滑,而中华牙膏虽然没什么投入,但凭着“中华牙膏在中国人心中有着不可替代的位置”在销售额上依然超过了洁诺。 

　　美加净合资的前期,为了给自有品牌洁诺让路,联合利华把美加净的价格从4.5元一支压到了3元一支,原来处于中高档的美加净品牌下跌,最终导致美加净牙膏在国内外市场的地位每况愈下,1994年美加净年销售量6000万支,到2000年,年销量却只有2000万支,甚至已经有3年没有在国内媒体上做广告了。结果,2000年上海牙膏厂有限公司依据有关合同,收回了美加净牙膏的商标使用权。 

　　如果说上海牙膏厂尚有“中华”这一品牌得以发展,那么,这轮合资“姻缘”中的其他本土品牌结局如何？我们可以推测出三种不同的命运:第一种是与外资企业自有品牌定位重合,被收购品牌雪藏,以至于销声匿迹,有美加净牙膏、芳草洗衣粉、浪奇洗衣粉、活力28等为代表;第二种是被收购后经过外资企业投资重整,但重整结果并不理想,以熊猫洗衣粉为代表,宝洁公司在得到“熊猫”品牌后将其价格提高50%,而产量则从合资时的年产6万吨陡降至双方分手时的4000吨;第三种就是重新塑造被收购的品牌,品牌不断增值,进而有可能取代外资企业某些在中国并不成功的品牌,以中华牙膏为代表。自2001年起,联合利华开始投巨资建设中华牙膏品牌,2003年,中华牙膏在国内市场占有率排名第二,达到15%左右。 

　　也许是这样的结局,还不够震撼人心的“无言”。2003年底,“小护士”在欧莱雅巨资收购的“引诱”下,投入其怀抱。然而小护士被收购之后,每年的销量却在逐年下滑。 

　　那么,即将被收购的大宝,其命运会是哪一种？还能和我们“天天见”吗？我们现在还不得而知,只是联合利华一位人士在谈及中国民族品牌被湮灭时有这样断语,“并非跨国公司对本土品牌有先天的仇视,完全是公司在全局上的品牌战略使然。”