大宝的宿命更是中国日化行业的宿命,有销量、没利润;有品牌、没成长.
大宝 永别了吗
大宝还能天天见吗？
俗话说得好,三十年河东,三十年河西。或许北京大宝化妆品有限公司(以下简称“大宝”)的昔日今朝用这句话形容并不过分。昔日中国本土化妆品业的佼佼者,而今却尴尬地面对被收购的局面,即使品牌得以保留,但是发展的前景如何,已经不能由自己说了算了。
最近关于强生相中大宝,执意与其牵手组建合资公司,欲控股51%的消息传得沸沸扬扬。尽管买卖双方都尽量低调行事,依然没有躲过财经媒体的厉眼铄口。经过各媒体的连日密集侦察,人们得知此事已经几成定局。买方强生觉得大宝有品牌、有市场、有渠道,又是中国本土日化品牌的排头兵,当然收之有大利益;而卖方大宝看中强生有资金、有研发、有管理,当然有助于自己度过增长的瓶颈期。于是双方似乎是一拍即合,大宝方面明确看多它们的未来:最终的合作一定是“共赢”。
然而,当事者觉得美妙无比的事情,在旁观人眼里却不那么“顺眼”了。对于大宝而言,与强生牵手真的是那么你情我愿吗？这天上掉下的馅饼果真就是那么容易吃的吗？往日里,每天要和我们说“真情永不变”、“大宝天天见”的大宝,能否和美国强生公司携起手来演绎一段日化品牌的新传奇？
“三露”初长成“大宝”提起大宝,人们第一记忆就是那则老幼皆知的广告:几个衣着光鲜时尚男女在一窗明几净的大楼前互相道别:“大宝明天见！大宝啊,天天见！”但是,大宝的出身可不是这么鲜亮。
1985年,一位陌生人,走进了北京市崇文区幸福大街永生巷4号的北京市毛纺织品厂。这家以加工地毯和羊毛衫为主要收入来源的街道福利工厂,此时已经步履维艰。这个人,手里提着三个瓶子,而这瓶子里的东西,为这家濒临破产的工厂带来希望。来人带的是三种护肤品,它们的名字都带着一个“露”——保湿露、护肤露、增白露。就在这一年,北京市毛纺织品厂,改名为“北京市三露厂”,开始转产生产化妆品,并给他们的产品取了一个朴实的名字大宝。于是大宝就像一个蹒跚学步的孩子,摇摇晃晃开步走了。
转眼间,5年过去了。转产后的北京市三露厂,却在1990年陷入了经营的困境。斯时,一千多人的企业,账面上只有不到7000块钱的流动资金,大量的化妆品在库房堆积着。每天进厂门的多是来要账的债主,而相继流失却是公司原有配方技术以及公司技术、销售、市场等重要部门骨干员工。
好在北京市三露厂主管单位——北京市民政局及时调来时任北京市橡胶五金厂的厂长杜斌任其掌门人。面对三露厂的现况,临危受命的杜斌,先问了自己两个问题:他如何带领大宝走出困境？又怎样全新地打造“大宝”这个品牌呢？
这对于出身于五金业的杜斌,找到答案并非易事。于是,杜斌上任的第一件事情就是带着各部门领导去王府井和西单站柜台。就从那个时候开始,大宝给了自己一个明确的定位:做老百姓用得起的化妆品。随后,杜斌先后在大宝融资、研发、销售等方面都进行了大刀阔斧的改革。其上台的当年,大宝拳头产品SOD蜜系列面世。
1993年,“大宝天天见”的广告第一次出现在中央电视台。随后,越来越多的中国人记住“大宝”这个属于老百姓自己的品牌。从这一年开始,北京市三露的经济效益开始连年大幅上升,也在那一年,职工们第一次拿到了150元的奖金。从此,北京大宝开始迅速扩张。据了解,大宝SOD蜜的销售额占了大宝80多个产品品种销售额的80%以上。
以“价格便宜量又足”的形象出击,平民品牌大宝从1997年开始连续8年夺得护肤类产品的销售冠军。2002年,北京市三露厂进行股份制改革,由国有企业转变为国家控股83%、职工个人持股17%的股份制公司,北京市三露厂即更名为北京大宝化妆品有限公司。改制后,大宝又推出了大宝物理防晒霜的新产品。
《成功营销》与国内一家著名的专业调查机构合作发布的2003年中国最具竞争力品牌调查显示,2003年,在润肤品行业中,大宝的市场份额是17.79%,远高于其他竞争对手。
斯时,作为民族品牌的大宝,以“国家免检产品、中国驰名商标、中国名牌”三项桂冠加冕在顶,在国内日化市场可谓风光无比,甚至连宝洁、欧莱雅等国际巨头也不敢小觑。至此,大宝也完成了由“一穷二白流动资金仅为7000元的小作坊企业”到“销售额近8个亿的中国现代化名牌企业”这一化蛹为蝶的过程。
无奈寻亲然而,就如同国内大部分大众化日化企业一样,尽管有着20多年的创业、发展经历,有着中国日化行业的第一民族品牌的桂冠,大宝还是遭遇了发展的瓶颈。
2005年大宝销售额达到7.8亿,在国内护肤品中销量占第一,然而,相对于2005年中国化妆品市场700个亿的总销售额而言,力扛民族化妆品大旗的大宝,仅占有1%的市场份额。近几年,大宝的年销售额一直保持在8亿人民币左右,与中国化妆品行业近20%的发展速度相比,显得上升乏术。而这样的颓势,早在2003年,就有熟知大宝的业内人士透露出来。
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