数目接近4000万的中国中小型企业，越来越倍受业界关注。作为一个在中国营销市场摸爬滚打十年多的无名老将，亲历了许多大中型企业的营销策划活动，体验了很多中小型企业力跃龙门的成功和喜悦，觉得有必要就中小型企业的营销革新谈谈自己的初浅见解，希望能对大家有所启发。

　　对于中小型企业的市场营销创新，笔者认为有三个环节的营销革新尤为重要：观念革新、团队革新、工具革新。

　　尽管是几个老生常谈的话题，但希望我结合自己的亲身经历，谈出新见解，给大家带来新启发。　

　　一、营销革新，观念先行

　　欲成事，谋在先。策略决定格局，思想酝酿成败。关于营销观念创新，不想漫谈很多大道理，这里只说两个观点，希望对大家有所触动。

　　观点一：凡事靠自己、到头苦大家

　　勤俭节约、亲历亲为是很多中小型企业家的成功风采。在企业创业期，十分鼓励这种勇于吃苦的实干作风，但是，一旦企业到了一定规模，或者到了力跃龙门的关键时刻，这种凡事靠自己的英雄主义可能会在一定程度上限制企业的快速发展。

　　因为一个人的时间、精力是有限的，不能让团队等待舵手，不能让产品等待市场。适度的权力下放；科学的引进外脑；不仅是解放自己的良方，更是解救市场的上策。

　　观点二：片面节省营销投入、等于自断臂膀

　　正确的节省营销成本值得提倡，但如果是一味的把营销投入当成本，必将在一定程度上限制自身发展。客观的说，有效的、科学的营销投入是企业发展的持续动力。

　　很多企业经营者或品牌操盘手一提营销投入就头大，因为在他们心目中，这是一笔不小的开支，一项不低的成本。其实，只要策划科学，任何一次营销投入都是以小博大的良性投入。

　　为什么那么多快速发展的企业不仅不惧怕营销投入，而且在营销投入的舞台上愈战愈勇？是因为他们掌握了对投入产出的平衡力；拥有了以小博大的实战经验；体会到了规模化营销投入带来的倍增效应；所以他们才会越战越勇。　

　　简单的说，管理上的投入是帮你“节流”的，而营销层面的投入是帮你“开源”的，成功的企业运营者，肯定是善于把握投入产出的平衡高手。

　　一期报广三万块，可仅电话订购就收回了5万货款，各卖场还有出货，这样的结果，你那三万块投入能省吗？　

　　全市的特A类终端寸土寸金，可是一旦抢占全市10个特A类终端，就可以顺利实现终端拦截，竞争对手疯狂的卫视广告为你培育需求，这样的终端建设，能省吗？

　　再说，算笔细账，你就会越发觉得那昂贵的终端费用几乎屈居于零：

竞品是知名品牌，卖1000元/台，全国卫视均有广告，但终端销售一般。

　　而你呢，300块一台，无广告投入，就是在终端最显眼的地方，等着竞品广告为你培养的顾客上门。一天每家店卖30多台，单店当天销量就接近1万回款，10家店就是10万，每月有一半的时间良性动销，一个城市的销量就是150万。对于一个没有一分钱广告投入，仅靠终端自然销售的企业来说，一个城市1500万的年销量，值得肯定和鼓励！回头你会庆幸你当时大刀阔斧建终端的决定不是浪费，而是花钱租了几个疯狂进账的小金库。　

　　总之，节约是美德，但片面的节约就等于自断手臂。希望更多的营销精英在良性平衡市场投入产出比的前提下，杀出重围，越战越勇！

　　二、团队革新，改变战局

　　关于营销团队，国外盛行的做法是高薪聘请职业经理人，而国内日益盛行的做法是聘请实战经验丰富的外脑机构。因为中国的营销环境还是相对复杂，单靠职业经理人一个人的力量难以应付企业多方面的发展需求。相比之下，一个外脑机构团结了一大批骁勇善战的精兵强将，更是汇集了众多优秀企业的营销战略，企业只需要付出比职业经理人稍多的外脑机构服务费用，就可以享受一个团队的贴身服务，应付企业每月所需的营销活动策划帮扶，从而改变了企业摸石头过河的谨慎步伐。因此，关于外脑机构，有三重属性需要企业高度认知。

　　属性一：外脑机构，是改革催化剂

　　很多智慧的企业领导人在面对改革压力的时候，不是通过无数的会议来化解各个层级的观念冲突。他没有做别的，只是请了一个权威外脑机构，借助外脑机构，说服了各个层级的改革认知障碍，同时修正了改革策略，推进了改革实务进程，让多年处心积虑的改革运动，及早的爆发市场效应。

　　当然，即使不是充当改革者的传话筒，外脑机构本身也会推进企业的营销改革和营销进程。毕竟企业自己给自己动手术障碍比较多，换个角度，让专业人士操刀，问题会简单许多。

　　属性二：外脑机构，是资源集散地

　　身为一家成功外脑机构，之所以能够在市场上存活、发展，必然累积了众多资源。

　　想请几家媒体参与企业的相关活动？对于外脑机构可能就是几个电话通知的问题。

　　想打入某个特殊的销售渠道？对于外脑机构来说，也可能仅仅是个短信的问题，因为那个通路的决策层，就是该外脑机构平时的座上宾。

　　想招商？优秀的销售网络谁还在杂志密密麻麻的招商广告中寻找新商机？外脑机构的牵线搭桥迅速帮你找到属于你这个行业的渠道经销资源。

　　也不是在故意神化外脑机构的营销职能，只是这样的资源调配细节每天都在身边发生。　

　　属性三：外脑机构，是营销加速器

　　你苦心经营多年，自认为对企业对产品非常了解，但你未必会向市场传播你的企业，销售你的产品。或者你自己已经有一套销售的方法和说辞，可为什么难以传授给底下的中层和一线员工？全国市场那么多大客户，总不能让你一个人慢慢谈判？　

　　你是企业的创建者，你是企业的万年历，可未必是企业优秀的传话筒；未必是企业称职的媒介新闻发言人；未必是企业营销团队称职的培训师！

　　因为你专业的话语需要翻译，你惯性的旨意需要合理转述，你的经验需要变成企业全员的营销秘籍……这些事情，外脑机构最擅长。

　　总之，外脑机构能帮你倾诉心中所想，帮你理清营销困局，帮你找到突围方向，帮你锻造突围武器，帮你训练营销精兵，他的确是你值得依靠的营销加速器！从各个层面推进你的事业进程。

　　三、方法革新，改变命运

　　新行业，新品类，如何迅速赢得市场认同？

　　老行业，老品牌，如何“梅开二度、持续辉煌”？

　　小资源，小品牌，如何低成本赢利？

　　不同的企业，不同的产品，不同的营销资源，决定了营销方法的千变万化。选好一套营销方法，救活一个产品，缔造一个产业神话；而选错一套方法，必然会将心血付之东流。