据刘汝谦介绍，北京昌平一对姓杨的哥俩，做酒起家，现在资产已达几亿先令(9肯尼亚先令约合1元人民币)，“算是在那里做得最好的中国人了”。

    起初，二人在当地开了一家酒厂，生产一种叫“NO.1”的勾兑酒。走的是廉价路线，不用酒瓶子装，而用装果酱的小塑料袋，最便宜卖到10个先令一包，使得当地人人都消费得起，销量非常好。

    发展到后来，甚至当地很多学生也买来喝。肯尼亚总统夫人为此介入这件事，不再允许卖这种小包装酒，要求必须是300毫升以上的玻璃瓶子包装。

    杨姓哥俩后来转行干了别的。现在，他们在当地拥有一家房地产公司、一家水公司以及一家制衣厂。仅水厂生产的矿泉水，除供应肯尼亚本地之外还出口到乌干达、苏丹等周边内陆国家。

    相对于杨姓兄弟的成功，刘汝谦的从商经历，在当地华人圈子里似乎更具代表性。

    在给公司打工的同时，刘汝谦也尝试着做一些小本买卖。

    最初他投资做“菜农”。但是，巨额的连续投资，碾碎了刘汝谦在异国做“菜农”的想法。后来，刘汝谦还尝试过别的：“酒厂算一个，因为执照拿不下来就没有再往下做；又跟人合开了一家生产火腿肠的厂子，也黄了；还组装过电脑、做过光盘；七七八八的做过很多，但都没有做成。”

    几年曲折的创业经历，也让刘汝谦对于在非洲经商有了一些更切合实际的体验，在他看来，中国人在非洲经商，并非是满地黄金，有许多风险必须要懂得规避：

    首先，在肯尼亚做生意，账期比较长，大部分都在一个月左右，你给超市供货回款至少要三个月，“给国家或部队那都得论年说”。除非是零售商，否则资本小了实在是周转不开。

    另外，当地人对机械生产很陌生，很难雇用到合格的技术工人，逼得你购买设备的时候一定要配备全自动的，无形中又增加了很多成本。

    商人眼光要放远

    2003年，在刘汝谦看来，是一个“拐点”。

    那一年，他所在的公司因未达到预期收益，撤出了肯尼亚。作为留守人员，刘汝谦开办了一家新的公司——肯尼亚燕兴科技公司，自任经理，在当地开展一些中国商品、技术的咨询服务。

    刘的事业翻开了新的一页，而内罗毕的华人圈也在同时发生了变化，越来越多的中国人开始涌入内罗毕，涌入肯尼亚。

    “过去的三年中，中国是在肯投资增长最快的国家。”肯尼亚贸易工业部长穆西萨·基图伊表示，“这说明肯政府为吸引中国投资所采取的措施是行之有效的。”

    嗅觉敏锐的中国商人，从浙江、福建、广东跨海而来。