“与跨国建材巨头百安居的合作相当不错，今年初我们将拿到合作3年来的第一次分红”。美晨集团董事长、总裁黄本坚会后一边用餐一边对记者说，喜悦之情溢于言表。此时此地，正是1月11日全球第三大零售巨头麦德龙宣布首次登陆广州的新闻发布会现场。

　　在该新闻发布会上，作为一家民企老总，坐在锦江麦德龙现购自运有限公司总裁杜哲思身边的黄本坚是那样的夺目。很明显，美晨也在与麦德龙合作。

　　为何牵手跨国零售巨头

　　“我们这一次与全球第三大跨国巨头麦德龙的合作还仅限于租赁上。即麦德龙这一次在广州所开的天河商场租了我们的场地，”黄本坚向记者详细解说这一次与跨国巨头麦德龙的联姻。

　　黄本坚所说的“场地”，是美晨集团在广州黄埔大道中所盖的一栋建筑面积达3.7万多平方米的3层大楼。其中，麦德龙的广州天河商场租赁了该大楼占地面积约1.1万平方米的一层。也正是在这座大楼的旁边，美晨同样演绎着与另一家世界建材顶尖跨国巨头百安居的联姻故事。大约3年前，即2002年，美晨以占25%的股份与百安居合作在广州开店，共同“掘金”广州建材市场，目前双方在广州已合作开了2家分店，在建的有2家，并且据说还准备提速，计划2008年开至10家。“我们与百安居的合作，经过3年来的勤奋耕耘，今年初有红分了，”黄本坚说这话时春风满面，“以往我们寻求与企业强强联合多半是在工业方面进行合作。按照广州市政府的相关政策，美晨开始尝试与跨国零售巨头合作。因为随着中国经济的飞速发展和内地零售业市场的全面开放，零售业无疑蕴藏着巨大的商机。”“下一步美晨还准备与瑞典宜家、迪卡农（音译）合作。其中与宜家的合作差不多已经水到渠成了，”黄本坚向记者透露。

　　联姻10多家跨国资本

　　其实，如果说与百安居的深度合作开启了美晨与跨国零售巨头合作的序幕，那么，美晨与直销转型巨头雅芳的合资合作，则是其与跨国资本的第一桩“婚姻”。1998年，在中国政府出台新的直销规定后，美晨以占有25%的股份牵手雅芳。在此之后，初尝与跨国资本联姻甜头的美晨一发不可收，仅在2000年就分别与李嘉诚的和记黄埔（中国）以及高露洁2家跨国资本合资合作。与前者的合作主要是在保健品的生产和销售方面。据介绍，迄今美晨已先后与10多家跨国资本进行合资合作。

　　黄本坚向记者表示，与雅芳、和黄及高露洁合资合作了多年的事实证明，美晨所走的这条路子是对的。因为与顶尖跨国零售巨头合作，风险较小，而且能做百年的事业。我们更注重长远的合作。黄本坚向记者解释为何选择与世界500强联手的原因。“最关键的是通过合作，美晨可以学习到更多国际先进的管理经验，这对美晨今后走向国际化将产生很大的推动”。

　　“英雄也问出处”

　　说起美晨，许多老广州都知道其前身是广州牙膏厂，是一家有着百年历史的国有企业，也是当时国内有名的牙膏生产厂家。上世纪80年代驰名国内的黑妹牙膏便出自该厂。1993年，美晨实行改制，之后不断进行股权结构调整，到2001年3月员工持股96％，几乎全员持股。至此美晨“蜕变”为民营企业，其机制得到进一步激活。