不是所有的牛奶都叫特仑苏

    特仑苏作为开创中国高端乳品新局面的成功品牌，成功不仅在于产品优势，更在于完善的品牌经营方式和持续一致的定位。

    “特仑苏”在蒙语中是“金牌牛奶”之意，它来自地处世界公认的优质奶源带——中国“乳都”核心区和林格尔。这里地处北纬40度左右，日照时间长，昼夜温差大，牧草天然干物质高，加上蒙牛作为乳业领头羊的优势加工技术，使得特仑苏产品天生就含有丰富的天然优质乳蛋白，其整体营养含量更是高于普通牛奶，而且口味更香、更浓、更滑。

    在寻求新的品牌驱动上，蒙牛突破了以往以企业整体品牌驱动子品牌，建立子品牌关联知名度的打法，另辟蹊径，让特仑苏独立出蒙牛的品牌系列，在弱化蒙牛鲜明的企业品牌的同时，强化子品牌。凸显了它的气质完全不同、包装完全不同、终端陈列不同。据调查发现，特仑苏在其销售终端KA里，总是处于比较显眼的位置，用精美的礼品盒独立包装出来整盒出售，而不是像其他品种的牛奶一样散卖。

    谈及特仑苏的品牌独立时，品牌战略专家李光斗先生肯定了蒙牛的品牌驱动策略：特仑苏拥有了品牌等级和容易被识别的特性，因为在蒙语中，特仑苏就是金牌的意思，而它的品质也增加了成功的筹码。因此，依据品牌自身的价值力量，蒙牛要把特仑苏独立出来，做成高端中的长线并不难。

    如果说产品高端品质是特仑苏的基础，那么独特品牌文化就是特仑苏开创蓝海的杀手锏，品牌文化营销是在向消费者推销一种生活方式，特仑苏无疑就是这些消费者生活方式的重要一分子。

    对于乳业产品而言，品质是品牌立身之本，特仑苏多重保障保品质：严谨的新品开发程序满足消费者品质生活追求；优质地缘保证原料高品质；利乐全球样板工厂保证生产品质；严格的品控过程保证产品出厂品质；多方位的专家论证使产品获得更高认可。特仑苏这种独特的品质文化不但为产品建立了多重保障，更开创了中国乳品品质新标准。

    更为关键的是特仑苏致力于树立“金牌牛奶，特仑苏人生”的品牌主张。塑造了特仑苏品牌与消费者共鸣的品质人生：进取的人生、坚持的人生、享受的人生等独特人生文化，使特仑苏成为高品质以及品味生活的一个象征元素。这使特仑苏在中国高档乳品市场确立了自己观念性第一的地位，为它的高端定位和“金牌牛奶，特仑苏人生”品牌文化传输打下了良好的理念基础。

    特仑苏的走红神话带来了奶业市场的新一轮追逐。特仑苏牛奶在奶源上、饲养环境上及其作为高科技产品对技术研发的要求都很高，特仑苏在高端奶市场一度如进入无人之境长驱直入，开垦出自己的“蓝海”天空。时隔半年后，伊利推出金典牛奶，在4月22日亚洲博鳌首次露面。直至本月底，光明才推出自己的高端奶品牌“优培”牛奶，而杭州两家当地乳企新希望·双峰、燕牌最早会在下月推出高端奶产品。这与2005年8月，特仑苏的露面已经时隔一年之久。

    正如蒙牛在广告里标榜出来的“不是所有的牛奶都叫特仑苏”，不是所有的乳业集团走上复制特仑苏之路后，就能一劳永逸，包括蒙牛在内，市场营销的浪潮经历过低价竞争、产品细分化、开发新产品、强化品牌建设、降低成本、多元化品牌扩张之后，下一个营销驿站将是在何方？不过，蒙牛携特仑苏带给中国营销界的是一个很好的尝试。