每一个喜庆、祥和、幸福的时刻，每一次重大的庆祝活动，都可以看到金六福的身影。围绕着“春节回家·金六福酒”的传播主题，金六福酒业连年连续发动了声势浩大的整合营销运动，实了销售业绩的三级跳：2004～2005年度销售同比增长40%；2005～2006年度再次增长35%，销售额已经突破20亿大关，进入中国白酒品牌销售前三名。金六福通过营销运动，在促进短期销售的同时，成功塑造了自己“喜事酒”的长期品牌形象，并因此获得了第四届 “菲利普·科特勒营销案例奖”。

    品牌诉求：福酒喜事酒

    事实上，金六福的品牌战略并不是一蹴而就，一到位的。

    金六福的品牌诉求经历了“六福临门”、“幸福的源泉”、“福气就是那么好”、“祈福”等不同的阶段。而“金六福”在经历了这些品牌发展的阶段后发现，这些诉求只是与产品或品牌有关联，无法引起消费者的共鸣，似乎都停留在一厢情愿的自我陶醉中。金六福的销售也一度没有做起来。

    在这个时候，“金六福”的当家人意识到：需要提出一个全新的主题，以唤起消费者对“金六福”的深层情感。

    2004年10月份。公司总经理吴向东在制定05年的春节销售策略时面临着一个困惑：春节是白酒类产品的销售旺季，占了全年销量的将近一半，“一年之计在于春”，如何在春节促销方式上有所创新，来更好地刺激消费者的购买欲望和渠道的销售热情呢？

    吴向东决定继续在情感诉求上做文。春节，在外地工作的游子最大的心愿是早点踏上回家的路，亲人最大的心愿是早点看到归来的子女、丈夫、兄弟姐妹。回家，就是春节最好的礼物。

    “春节回家·金六福酒”，就这么诞生了。它的潜台词是：春节要回家，要带金六福酒与亲朋聚会；春节喝酒，要喝喜庆吉祥的金六福。

    数据表明，有了这个“回家”，2005年金六福同比销售额增长了40%，而金福2004年的销售额也创造了历史的最高峰。
 
    在这个时候，“春节回家”这个看似偶然的渠道促销创意，因为触动了消费者的心弦，以其无可争辩的销售战斗力成为了金六福的新传播主题，乃至被扩展为“春节回家”、“中秋团圆”、“我有喜事”三段论后，跃升为企业的一种品牌战略。

    从最初的“好日子离不开她——金六福酒”，“奥运福·金六福”、“中国人的福酒”，喜庆、祥和、幸福的每一时刻，重大的庆祝活动，都可以看到金六福的身影。将“福文化”传播进行到底，已清晰地成为金六福品牌传播的灵魂。真正成为喜事、福气的代名词，这将是金六福的品牌战略之路。

    传播：多类媒体交叉选择

    好的品牌诉求更需要高效、有力的传播，才能使其发挥最大的效果。

    六福在春节期间的传播，主要以路牌、汽车体、终端横幅、高速公路旁广告牌和地堆进行纵向和横向的地面传播整合，营造了“春节回家”的情景，为整个春节期间的整体推广奠定了坚实的基础。据不完全统计，金六福在全国78个城市共发布灯箱2000多块，户外大型广告牌1000多块，公交车身500台，车窗后贴5000多台，广告中大红的底色，倒立的“福”字，以及围在酒瓶上的红围巾，无一不在传递着金六福的本土文化特色。