对话罗技亚太区总裁倪天意

    按左键是无可争议的贴牌老大，按右键是全球最酷的电脑周边设备品牌。听起来，这像是另一个版本的格兰仕。从“制造”到“创造”，从“贴牌”到“品牌”，中国企业在激烈的商业竞争中索路前行，已“25岁”的瑞士罗技或可堪为借鉴。

    两条腿走路

    从全球产业协作来看，做贴牌或做品牌，都是规模化生产的必然态势，本无须厚此薄彼。但是从企业微观视角考察，即使是贴牌企业也应该拥有品牌意识。

    罗技，25年前从OEM、ODM贴牌生产鼠标起步的一家瑞士公司，如今已经成为全球最著名的电脑周边设备供应商，2005年的营业收入达到18亿美元。而据国际数据公司数据：自1982年罗技起家至2004年，全球生产的9亿台个人台式电脑中有55%配备了罗技鼠标，世界排名前20位的电脑厂商都是它的客户。

    1981年罗技在瑞士成立。第二年它就与洛桑联邦技术学院合作生产了第一款硬件产品——P4鼠标，电脑图形界面上的最佳导航工具由此诞生。1984年，罗技以每件44.95美元的价格为惠普设计鼠标并出售给惠普，这在当时被认为是一项利润非常低的业务，但却使罗技年产量提升到了每年25000件。此后，苹果、IBM的贴牌订单雪片般飞来……

    随着制造能力的不断提升，罗技试图与微软合作通过软件捆绑的方式销售鼠标，可两年的讨论过去后未能达成任何协议，这促使罗技做出了最终决定——独自开辟它早已密切关注的PC（个人电脑）零售市场。上世纪80年代末这关键的一步迈得何等准确无误！当整个90年代来临时，个人电脑成为了IT市场的商业主角，而这时，不过生产比瑞士腕表大不了多少的鼠标的罗技，已经成为了一家具有均衡OEM业务和零售品牌的全球化公司。它的业务遍布30多个国家，公司同时在瑞士和美国纳斯达克两地上市，其生产与研发的触角已从欧洲伸向北美、亚洲。如今，它最重要的生产基地就建在中国苏州。

    从贴牌到品牌，罗技靠什么？倪天意，罗技亚太区总裁的总结是：敏锐的市场嗅觉；清晰的战略导向；执着的产品创新。那只像迪斯尼米老鼠般游弋的小鼠标，带领着罗技所有的PC外接视频、音频、游戏产品，在人与技术间优美滑行。

    代工，也要心系品牌

    《中外管理》：现在流行一个说法，中国是“世界制造工厂”。权威数据报告也表明：在电子信息高技术产品领域，中国的出口已经占据全球第一。但这些出口产品的大部分并非由中国企业装备，而是由外资企业在国内装备。也就是说，中国企业大多一直在做OEM贴牌生产。您站在全球生产商的角度，如何看待这一现象？