曾经位列中国十大门户之一的人人网今年5月重出江湖，这一次人人网由麾下有猫扑、魔兽世界中国等等顶尖社区网站的千橡集团重新“启动”，市场定位为中国第一城市门户，要在全国主要城市完美再造20到30个地方“猫扑”。  

　　这是一个什么样的网站？未来将如何运营和盈利？带着这些问题，被誉为中国IT界幕后英雄之一的千橡集团副总裁、人人网项目操盘手张启科先生接受了专访。  

　　让网络社区真实起来  

　　《成功营销》：人人网要打造Web2.0概念的城市门户网站，这是一个有什么鲜明特点的区域互动网站？  

　　张启科：传统的网站往往打造的是一个虚拟世界，而人人网强调的是更能有效的传递真实信息，要做地域性的实用的“第一城市门户”。  

　　人人网的理念是“为本地人民服务”，因为人们最关心的媒体归根结底还是自己身边的媒体，讨论的热点不可能总是中东战争、美国大选，身边哪个超市开张了，哪里有更好的饭馆，和朋友们去哪里聚会，这样身边的信息的互动就是人人网的特色。中国很多地方的电子商务发展得不错，就在于能够提供真实的身边的服务。千橡集团在猫扑、魔兽世界中国等等社区网站上获得了成功，而人人网作为千橡集团的一部分，目标就是要在全国完美再造20到30个地方猫扑，已被千橡集团列为年度三大重点项目之一、投资将超过1000万美元。  

　　我们在打造地方社区网站上做了很多事情，比如目前做的地图服务，可以把所有注册的网友的真实地理位置整合起来，不仅可以有针对性的提供各种服务，而且会逐步形成一个个真实的网络社区，网友在各个城市的人人网上发表评论、进行互动，在互动中形成一个很庞大的关系网络，这也是新型网络社会关系，通过网站的管理制度我们能够尽最大可能来验证网友信息的真实性，让网友在现实生活中很接近。  

　　《成功营销》：新版人人网提出的要成为新的门户网站，您认为原有的这些门户网站给人人网留下了什么样的发展空间？  

　　张启科：我们与门户网站没有竞争，因为门户网站的内容集中于整个互联网上的热点问题，人们每天访问新浪、搜狐，是把它们当作整个国家的新闻联播来看待。比如我观察父母的信息获取习惯，他们每天一个时间段会看北京新闻、北京的天气预报，另一个时间段是看中央电视台的新闻联播，新闻联播是收视率最高一个独家节目，但是如果把各地方新闻的收视率加起来实际和新闻联播不相上下。  

　　我们和第一代互联网门户还有一个区别是，它们的起步是以咨讯为中心的，而千橡集团的所有网站都是社区网站，是以人为中心的，从人的角度切割市场，在内容上不是传统的以编辑意志为核心，而是发扬网民自主创造内容的新一代互联网精神。  

　　以前的互联网竞争好比跑马圈地，定位上是“做大不做小”，其实WEB2.0的做法就是反过来“做小不做大”，好比现在的哺乳动物，有人说进化自恐龙脚底下的老鼠，老鼠群落就是因为小才可以在恐龙时代生存下来。“做小不做大”其实成本也很高，我们希望在发展过程中与地方媒体谋求更多的合作。  

　　聚类广告开掘地方市场  

　　《成功营销》：web2.0模式的一大困局就是没有成熟的盈利模式，您曾经表示，“人人网有把握年底就实现赢利”，这么大的把握从何而来？  

　　张启科：我在南京上学的时候听说过一个卖报状元，一天可以卖出一万五千份报纸，这已经算是传统媒体发行中的奇迹了，不过在互联网领域，一天有几十万的点击量仅仅算是刚刚开始，但是我发现报业集团几乎都有自己的大楼，而互联网公司基本上都是在找地方租办公场所，这个差别里有一个重要原因就是互联网的盈利模式还不成熟。  

　　网络广告有一个很大的领域并没有发掘出来，就是地方网络广告，目前主流的网络媒体是全国性的网站，但是市场上绝大多数广告是区域性的，并不需要面对全国的网友，这是人人网要切割的市场蛋糕。前几年互联网曾经出现一些地方信息港，一度在访问率上获得了很大的成功，但是由于这些网站体制的原因，还有它们需要更多的武器来武装自己，随着门户网站功能的丰富，这些信息港逐步丢失了原有市场，但它们很多做法是我们要学习的榜样。  

　　人人网盈利的杀手锏就是聚类广告，按广告内容匹配分类，精准投放。以往的门户网站，网友在看的内容可能和这个页面上出现的广告毫无关系，但是人人网由于是真实环境中的网络社区，在人人网我们可以做到网友看的内容和页面上出现的广告是相关的，从而降低广告投放的浪费。另外我们还可以跨平台投放，充分利用千橡集团旗下的众多社区网站把广告展示给目标人群；另外一个很重要的广告平台是我们的共享软件，千橡集团有中国最大的互联网免费软件平台，这些免费软件上有一块广告区，我们可以根据所使用网友的区域不同投放不同的广告，增加广告投放的精准性。