据悉，中国人寿与广发行在保险业务代理领域已合作多年。

    中国人寿发言人希望能藉此机会，在资源共享、风险控制、客户服务等方面开展更加广泛而深入的合作，进一步加强保险业务与银行业务的有效整合和互动，更好地服务于广大客户。同时，入股广发行有助于中国人寿拓宽投资渠道，提高投资收益，为股东创造更大的价值。

    业内人士分析，花旗和国寿同时入主广发行，着力点是提升公司治理结构，改善经营不善，“让不赚钱的地方变成赚钱的”。（记者 卢晓平 夏峰）

　　·花旗面临“三驾马车”平衡难题

    在成功竞得广东发展银行后，花旗在内地市场将呈现“三驾马车”的布局——自身网络、广发行以及浦东发展银行。业内人士表示，如何平衡上述三方的关系，将是摆在花旗面前的一个难题。

    随着《外资银行管理条例》的发布，花旗铺设内地网络、产品拓展等举措，将进入一个全新时期。花旗集团中国区消费金融业务总裁李亚文向记者表示，花旗将在法规规定的范围，推出更广泛的服务，如人民币存款、贷款、发行信用卡等。“通过增加营业网络、引入成熟产品等，花旗将明显加大在零售银行业务方面的投入。”李亚文说。

    面对中资行的先发优势，李亚文表示，花旗必须发挥很特别的创意，并推出具有明显优越性的产品和服务。

    而在费尽九牛二虎之力后，花旗终于将广发行纳入怀中，这给花旗带来“两条腿”走路的技巧，或许“汇丰模式”将是其值得借鉴的经验。按照广发行与花旗集团签署的技术合作与协助协议，花旗集团将向广发行提供风险管理、财务控制、信息技术、内部控制、公司治理、资产负债表管理、人力资源管理和金融传信等八个方面的支持和协助。

    “由此可见，花旗将对广发行进行全方位的改造和升级，投入的力度以及持续时间，或许是外资银行入股中资银行以来，最大的一次。”一位不愿署名的银行业分析师告诉记者。

    此外，花旗对广发行的“想法”尚不局限于战略投资者。由于有关政策的限制，花旗现在无法获得绝对控股权，但未来政策如果有所调整，花旗很可能拥有绝对控股权，这也是其改造广发行力度较大的一个原因。

    在花旗首次提交的标书中，其希望持有40％以上的广发行股权。

    浦发方面，花旗则面临“进退两难”的局面。目前，花旗持有浦发4.2％的股份，而随着后者不超过60亿元增发的完成，该持股比例还将进一步被稀释。“如此低的股权比例，决定了花旗目前不可能提供类似汇丰对交通银行的支持。”上述分析师称。

    一位接近浦发高层的知情人士向记者表示，虽然花旗很希望继续增持浦发的股份，但浦发担心花旗将其内地伙伴的重心转移至广发行，而对浦发的支持力度无法达到战略投资者的层面。所以花旗增持浦发一事，还存在一定的不确定性。根据浦发与花旗去年底签订的协议，后者承诺增持浦发股份至19.9％。