对于这种新技术，能不能采用一种“联盟标准”的新形式促进企业形成一种竞合关系呢？即引导同行业者超越浅层次的名誉之争，通过交流与合作，制订行业标准，率先谋求行业的话语权，从而共同做大市场蛋糕，避免两败俱伤。结合顺德刚启动的标准化战略，推动“两万”结成“联盟标准”的构想列入了顺德质监局的重要任务。

　　顺德质监局的各方专家将“联盟标准”的概念和企业将得到双赢的好处灌输给“两万”。“然而要让积怨已深的双方放弃名誉之争谈何容易，政府出面撮合企业协商谈话，前后持续了一年时间。”温雄坦言。特别是对于“联盟标准”中的排名等细节，双方一度各不相让。

　　经过一年的艰苦谈判，“两万”的对立终于得到化解。“杀敌一千自伤八百”的多年混战让双方明白，恶性竞争必将导致双输。正如万和集团燃气事业部副总监钟家凇所言：“冷凝式燃气热水器是世界最先进的，但如果由一家企业进行推广，毕竟势单力薄。如果携起手来，让更多的企业加入联盟，从过去打价格战转变为打价值战，这将是我们对原有思维的一种超越。”

　　万家乐总经理余少言说：“过去企业规模小，面临的是生存问题；现在企业成熟了，考虑的是如何做一个有社会责任感的企业。实现‘联盟标准’是企业提升与成熟后的结果。”

　　在日前由顺德质监局牵头召开的新闻发布会上，万和和万家乐公司两位高层的双手紧紧握在了一起，标志着“冷凝式燃气热水器”“联盟标准”正式出台。另一个“联盟标准”——“空气源热泵热水器”也一同出台，共同成为了国内首次推出的区域性“联盟标准”。

　　创新举措得到广泛认可

　　由业内知名企业制订代表行业高水平的产业标准，组建企业间共同的“游戏规则”，在符合“联盟标准”的产品上加防伪标志，便于消费者识别购买，这种“联盟标准”的做法在国内仍是新鲜事。据了解，在国外，“联盟标准”常被行业民间组织作为规范市场秩序的一种手段。

　　按照“高于国家标准、引领行业发展”原则制订的顺德“联盟标准”规定，成员企业必须把“联盟标准”转化成企业标准作为组织生产的依据。质监部门对成员执行标准的情况进行监督。不得在不符合联盟标准的产品上使用防伪标签；对违反协议的成员给予开除出联盟的处理，情况严重的提请行政监督部门予以查处。

　　“企业之间因为执行同一个标准，谁也不能在质量上攻击谁好谁坏，而是转到比营销、比服务上来。通过实施高水平的‘联盟标准’，企业开始迈向精品制造和高端制造，转变生产经营策略，建立一种既竞争又合作的新型关系。”顺德质量技术监督局办公室主任杨西学告诉记者。

　　作为“空气源热泵热水器”“联盟标准”的主要起草单位——广东长菱空调冷气机制造有限公司已从中尝到了甜头。该公司在市场上率先推出“空气源热泵热水器”，因其节能和环保等特点，呈现出巨大的市场潜力。不少企业纷纷跟风上马，市场上该产品鱼龙混杂。“‘联盟标准’实施以来，业内实力较强的企业加强了自律及相互交流，及时淘汰落后的产品工艺，并从单一的价格竞争迈向产品质量、技术水平的竞争。几家大企业不仅销量没有降低，而且因为挤占了劣质产品的市场份额，反而实现了多赢的局面。”该公司总经理蔡佰明深有体会地说。

　　上海社科院李健博士认为，如果说企业主导或参与制订行业标准、国家标准或国际标准是从正面直接争夺标准话语权的话，那么，“联盟标准”的推广则是从侧面间接地争夺标准话语权。

　　“实行‘联盟标准’不是地域保护，联盟标准对企业的态度是高门槛、敞开式的，我们不限地域，只要符合条件都可加入，当然我们也不会满足于此，最终是要实现从区域性标准到国家标准乃至国际标准的过渡，最终抢占行业发展的话语权。”温雄说。

　　据悉，顺德将出台《顺德“联盟标准”管理办法》，从每年400多万元的推进标准化资金中拿出专款，对牵头制订顺德“联盟标准”的企事业单位和行业协会给予资金资助。

　　目前，“联盟标准”已引起国家标准化管理委员会的高度重视，并派出调研组进行调研。