在广东顺德，万和、万家乐两大燃气具巨头为了“第一”的名誉进行了长达10年的同城相争，为此他们错失了许多机遇。如今，两个“冤家”终于握手言和了。

　　之所以能化干戈为玉帛，原因是在政府的引导下，两家企业为“冷凝式燃气热水器”新技术共同制订了“联盟标准”。
 
    因为执行同一标准，双方再不能在质量上攻击对方，而将竞争转到了比营销、比服务上来。

　　“联盟标准”避免了企业的同室操戈，得到了顺德各行业领军企业的高度认同。这一走在全国前列的新鲜事物也引起了国内专家的广泛关注。有关专家指出，“联盟标准”将引导市场从盲目混战走向良性竞争。

　　同室操戈终致两败俱伤

　　同行是冤家。在中国家电业界，“两万之争”由来已久，从上世纪90年代万和首先挑起价格战，之后双方你来我往，互不相让，大打口水战。

　　1997年，同是生产燃气热水器的万家乐和万和同时向消费者亮出了不同权威部门颁发的“全国销售额第一”的证书。双方互不服气，指责对方声称的市场份额有水分，是花钱买来的。

　　2002年4月15日，正值销售淡季，万家乐在广州突然宣布发起“春雷行动”，对其刚刚投放市场的六大系列、30多种型号的燃气具新产品掀起大规模的降价风暴，声称全线产品降价30%至40%。

　　面对“同城冤家”的步步紧逼，万和集团针锋相对，发起了来势更为凶猛的“六月革命”，在万家乐已经降价40%的基础上再降价30%。万和抛出的超低价让价格战达到了白热化。

　　去年以来，双方又陷入了“技术之争”。双方同时打出了“中国第一台冷凝式燃气热水器”的广告牌。万和拿出权威质监部门出具的检测报告，显示万和冷凝热水器热效率可达99%以上，而万家乐也针锋相对地声称其冷凝式燃气热水器热效率可达95%，“两万之争”再次升级。

　　多年的同城相争，万家乐虽然行业占有率没有太大下降，但是连续多年处于亏损边缘；万和集团的排名虽然有所上升，但是也为此错失了发展太阳能及电热水器的良机。

　　就在“两万”商战正酣时，国内同行后来居上，海尔成为了国内热水器领域的“老大”，皇明集团则赚到了国内太阳能热水器的第一桶金。与此同时，世界热水器的行业巨头大举进军国内市场，抢占了更多的市场份额。

　　从打价格战到打价值战

　　其实，“两万之争”是国内同行业恶性竞争的一个典型缩影，如格兰仕与美的两家微波炉生产企业之间展开的竞争一样惊心动魄。

　　“顺德是全国最早进行国有、集体企业体制改革的城市，也是民营企业最发达的地区之一，企业的市场意识和竞争意识特别强烈。然而，产业结构的雷同让不少顺德企业无法摆脱同室操戈的困局，从而影响了整个地区产业水平的提升。”广东省佛山市顺德区质量技术监督局局长温雄指出。

　　“然而，在大市场、小政府的市场经济年代，地方政府不应对企业的经营行为进行太多的干预，对于恶性混战带来的损失只能看在眼里愁在心上。”温雄说。

　　“两万”技术之争涉及的“冷凝式燃气热水器”是世界领先技术，这个高端产品将产生巨大的经济效益和社会效益，有望发展成为具有自主知识产权的民族产业。如何引导企业放弃“第一”的名誉之争，抓住良机共谋行业发展大计，引起了顺德质监部门的思考。