简单地说，任何一个产品的售价=原材料+人工+产品溢价。企业售价越高，企业获得的利润越高。在这个公式里面，原材料与人工成本是由市场决定的，任何一个参与市场竞争的企业都很难改变这样的市场价格，企业所能做的只剩下在“产品溢价”上面做文章了。

    从这个公式也不难看出，为什么很多企业在热衷大搞产品促销的同时，巨额的销量没有带来巨额的利润。因为短时期的产品促销无外乎就是降价与加量。前面说了，企业很难改变原材料及人工成本的市场价格，哪怕你是大批购进或与供应商有很好的关系，也不会从中得到多少好处。因为这样的行为都是竞争对手很容易跟进的，一旦市场上主要的竞争对手都这样做了，市场的原材料及人工成本又会在另一个点上平衡了，所有的企业又将遵循这个价格进行市场行为。所以降价与加量无非就是企业在降低自己的“产品溢价”，看似火爆的销售背后，是单位产品溢价的流失。而且，一旦企业停止促销了，销量会迅速下滑，甚至还要低于促销前的状态，为什么，因为消费者的购买能力已经被提前“透支”了。

    所以从长期角度，企业一定要找到一个可以持续发展的好策略，这就是品牌战略所能带给企业的。品牌的核心价值是品牌资产的主体部分，它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性，是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量，它的传播要与品牌战略相一致。品牌是一种无形资产，起到增加产品溢价的作用，提供给企业的是高的附加值。现代产品已经进入了同质化时代，但是为什么同质的产品却表现出不同的价格，这个答案就是“品牌”。品牌的核心价值一旦在消费者心目中产生了美好、愉悦的联想与共鸣，消费者对价格的敏感性就会降低，从而追求产品对其产生的心理体验，并且愿意为这样的心理体验付出更多的价格。加洁士的代言人选择李宇春后，“玉米”们对它无理由的追捧就是个生动的例子，甚至很多“玉米”宣称要购买所有李宇春代言的产品。当然，企业对品牌核心价值的打造也要有长期性，要符合企业的品牌战略。提到“健康电视”，人们一下子就能联想到“创维”，虽然它也在与时俱进地推出“纯平”、“高清”、“超薄”等概念，但这样的概念也在被其他家电企业宣扬着，唯一难以动摇的还是它的“健康”概念。又如玉兰油的“美白”概念，是其产品传播一贯坚持的卖点，尽管玉兰油品牌也推出其他“保湿”、“防晒”等概念，但“美白”却是产品线中始终不变的主题，也是该品牌不同于其他品牌的战略——一提到“美白”自然会想起玉兰油。

    综上所述，品牌在消费者心目中形成的联想与印记，靠的不仅仅是地毯式的广告和跳入眼帘的精美包装，而是深深触动消费者内心世界，并产生积极、美好、愉悦的心理体验。品牌的打造又是长期的过程，不是企业一朝一夕所能实现的。企业在长期中会传播很多差异性的概念，以使自己不断保持与时代技术同步，但是这样做并不意味着企业在长期中不坚持品牌战略。每次对品牌核心价值的传播都应紧紧围绕在品牌战略的周围，借助“马太效应”，一次次的牢固品牌在消费者心目中的地位，给其他竞争者造成难以逾越的壁垒。