了解成功品牌的运作和发展，对我们挖掘消费者利益驱动点与塑造品牌核心价值是非常重要的。作为全球最大的银行卡组织，VISA在其品牌战略定位与品牌传播中就有着很多可以借鉴的宝贵经验与财富。

    VISA，被称为“世界上最佳的支付工具”，是一个由全球21000家金融机构所组成和拥有的非股份、非赢利性的国际银行卡组织。30多年来。VISA一直与商户紧密合作，提供可靠、安全、方便的支付选择。VISA以其种类繁多的产品种类，傲视其他支付品牌，而且拥有全世界最庞大、最完善的消费者支付网络，无疑是商户扩大客源，推动销售额蒸蒸日上的有效工具。

    在业内人士眼中，VISA是权威的象征；在消费者心中：VISA象征高档、身份。VISA的品牌战略核心是“奥运营销”。

    VISA自1986年以来，一直担任世界最显赫的体育盛事 —— 奥林匹克运动会的全球赞助商及合作伙伴，VISA是唯一可在奥运场馆内进行大会交易的支付卡。1986年时，VISA的奥运策略只不过是一个简单的广告战术，主要传播诉求是为了告诉消费者在很多国家和地区都不收美国的万事达卡，这其中也包括奥运会。之后，VISA把这种与奥运结合的宣传方式提升到了品牌策略层面，到现在已成为现有商业模式不可分割的一个部分。奥运是全球性的，是世界上最好的、顶尖的运动赛事；从品牌角度来说，其赞助商的产品也将是全球性的、最好的。VISA之所以抓住了这样的品牌传播时机，也正是看中了这一点。虽然离2008年还有四年多的时间，但是作为2008年北京奥运会顶级赞助商之一的VISA国际组织已经启动了它庞大的奥运“战略”，以期大幅度推进中国刷卡环境的进步，并且在这个过程中提升VISA的品牌知名度。VISA认为“中国将成为VISA的最后一个、也是最大的一个机遇市场”、“2008年奥运将为我们提供史无前例的机遇”。

    在2006都灵冬季奥运会上，VISA高喊“胜利中国， 刷新梦想”的口号，通过组建“VISA之队”、访谈节目、“VISA冰雪宝宝”促销活动让每个国人都知道VISA和中国冰雪健儿一起征战都灵。冰雪运动象征的速度与技巧、纯洁与高贵让国人产生关于奥运的VISA品牌联想，产生了极好的宣传效用。VISA在2005年末推出了和Wild Tangent网游公司合作开发的“Visa 2006都灵冬奥会网上竞技冠军赛” （Visa on-line games）。优胜者不仅赢取前往都灵观看2006年冬奥会的机会，更有机会问鼎该项赛事全球锦标赛的桂冠。这是VISA在奥运营销领域的一次全新尝试。这一活动在高校学生中引起了强大反响，而游戏的参与者——中国的大学生们正是VISA潜在的目标客户。

    不同的地区有不同的文化氛围下的消费者，相应的也会产生不同的文化需求和文化消费观念。在品牌传播中，VISA的广告语在不同地区有着不一样的表述：

    在全球：Anywhere,Anytime, Any Way...Visa. How the world pays...
    在亚洲：All it takes.
    在非洲：The World’s Best Way to pay

    但是奥运具有一个很强的文化特点就是包容性，在奥运文化中可以兼容不同地区、不同肤色和不同语言。除此之外，VISA还针对不同的地域文化，有针对性地选取一些更符合地方文化需求的推广，比如选取代表不同文化的代言人。

    VISA的商业利益是和每一个奥运主办城市和国家紧密联系在一起的，通过奥运会和主办城市及国家的合作来提高VISA的品牌价值。只有推动奥运会让它更成功，才会吸引更多的人参与奥运到奥运会的主办城市和国家来旅游观光和消费，双方才能在这种互利的合作中双赢a。“只有让我们的合作伙伴更成功，我们自己也才能更成功”。