杨：对于你来说最显而易见的好事就是成本大大降低了，
郑：成本降低了，效益提高了，
杨：当时杉杉在全国的这种自己设立的分公司是很多，而且下设了很多具体的
郑：对呀，所有分公司都是自己设立的，
杨：最多有多少家，
郑：因为当时最多的有70来家，
杨：下面具体零售点是更多了，
郑：3000多家，/60店还是在经营，但是代理商它需要具备能力，首先它要五年以上从事服装营销行业的，要有实力资金要会经营品牌，而且要有诚信而且我们是有签约的，比如这个地区来做你做不好我就把你给取缔了，因为还有很多次加盟商在等着，/但是还有一部分主流的城市我们还是自己，因为你出样比如说你新产品开发，/因为代理商它有一个问题就是说它不会把你创新的东西提前，因为这有风险，昨天卖的好的它今天就订得多，但是这个要有一个引导，那就靠自营的这一块来推出这种新品，而他一看新品很好他就订货量就增大，就不断的创新，因为企业它的生命最核心就是创新，你要不创新你肯定就完蛋，
完善的特许加盟模式让郑永刚有了更多的精力专心投入企业的品牌运作，在1997年到2003年6年的时间里，杉杉以各种方式共推出了21个男装、女装及童装品牌，其中包括3个自创品牌、9个国际注册设计师品牌、8个国际合作品牌。但服装业内的人士认为，除了杉杉、意丹奴、梵尚等少数几个之外，多数品牌知名度不高；而每个品牌的份额，距离领军各自细分市场的目标尚有不小的差距，更有媒体评价杉杉的多品牌策略削弱了其核心品牌的市场竞争力。面对这样的质疑，郑永刚却显得成竹在胸。
郑： 每一个企业它都有一个自己的个性，就是说我们为什么当年就做大了，不经意的做大，我们做大的时候是短缺经济我们的品味档次我们还是一直保持比较好的，/但我们(现在)做大就通过多品牌/而不是说你在单一的品牌做很大，我一个单一品牌我在中国现在居于二位，你想我现在有21个品牌我还有20个品牌没有统计在内，你想想看我有多大，我自己都吓死，但是我对这个很放心心安理得，因为我每一个品牌都是几个亿的销售，这样的话他不会走低档，如果说每一个品牌都要无限大那就都往低档走，那我的企业就完了，就没有核心竞争力了，所以我觉得我们现在做的最好的时候，就是说从来没有感觉这样轻松。
杨：这也是杉杉故意采取的一种策略，
郑：其实你根本赚钱不应该喊，/你得到了实惠你为什么非要，作为服装行业的领导人这个角度，比如服装行业协会的副会长这个角度我要告诉行业我来怎么做，但从我企业来讲我这是商业的秘密，那是我的说实话也是知识产权，
杨：您的未来打算还要把它扩充到30个品牌，
郑：肯定，我们到2010年必须达到30个品牌，每一个品牌我们平均的销售额不会超过5个亿，就在三个亿左右上下，
杨：您认为这是一个比较合理的一种状态
郑：这样的话我们就有100个亿左右的销售，
杨：光服装这一块，
郑：对，服装能占50%左右，那这样的话整个集团来讲它的竞争力非常强，那么光靠一个品牌不可能达到，但是每一个品牌做三四个亿的话那个就做得非常好，而且很合理很精，那品牌形象也好包括规模也好它是最佳状态，如果一个品牌做到几百个亿也不可能，再一个你就会走低档路线，就是说你会到农贸市场去买，因为大量的都是低档的就规模大，有品味档次高的一般它的消费群体量不是太大，
43杨：在这所有的品牌当中杉杉还是一个最核心的品牌，
郑：肯定是一个核心品牌，但是将来它的量到底跟其它的多少，我觉得这个是根据市场来配置。
在实施服装品牌多元化之后，郑永刚并没有停止扩张的脚步，因为他清楚，要实现总资产达200亿元人民币的现代化、国际化大型产业集团的目标，单靠服装产业显然是远远不够的。于是，郑永刚将杉杉母公司提升为投资控股公司，下设服装、高科技和投资三大板块，力求实现多元化发展。在高科技领域，杉杉将触角伸向锂离子电池负极材料、高温压力传感器、18微米铜箔材料等4个国家863高科技项目，尤其在锂离子电池负极材料的生产上，杉杉在短短3年时间里，已经稳坐该领域的头把交椅。从中国西装第一品牌到世界最大的锂离子电池负极材料供应商，杉杉集团涉足的行业跨度如此之大，一时间让人们摸不到头脑。
郑：企业小的时候，小的时候你做什么就做什么，等你企业做到相当的规模的时候，那么你的企业就是说你的经营还是要专业化，你的投资要相对多元化，这样的话人才结构产业结构处于更合理，/我们完成资本原始积累以后，然后我们发现了一个中国科学院的一个863课题，它是一个新能源新材料
杨：偶然发现的，
郑：这个它本来就是说国家科委科技部当时作为一个课题项目在研究，我们获得自有知识产权获得了成果以后，因为中国的体制关系就是它没有产业化，所以我们发现这么好的一个东西以后，我们就立马跟当时的科学院去洽谈，谈了以后一拍即合，当时用他们最专业的专家这一批专家来经营这个企业，我作为董事长来讲我就是不参与经营，我只是作为一个投资者，
杨：那么为什么会选择高科技行业，其它的还有很多类似于金融地产商业其它很多方面的领域去可以选择，而高科技这个领域现在来看和服装业是完完全全不同的. |
