作为全球三大财经媒体之一，它为何最晚进入中国市场？

　　周：福布斯它在选择进入中国市场是非常谨慎的。

　　除了内地富豪榜，它还凭借什么持续赢得国人目光？

　　周：福布斯它不但做深度的报道，它同时也做综合的调查。

　　本期《第一访谈》，《福布斯》中文版主编周鹏细述福布斯的中国战略。

　　2003年1月，《福布斯》在上海成立有史以来第一个新闻社，4月，《福布斯》中文版正式推出。至此，《商业周刊》、《财富》、《福布斯》全球最具影响力的三大财经杂志开始在中国正面交锋。与老对手相比，《福布斯》进入市场尽管最晚，但却志在必得，创刊一年即亮点频出。2003福布斯全球总裁论坛，中国富豪榜，中国名人榜，系列重拳能否让《福布斯》后来居上？发行份额已经位居三家之首，《福布斯》日后又将展开怎样的中国攻略？

　　2004年4月10日，《福布斯》中文版主编周鹏来到大连，参加第二天在这里举行的振兴东北经济峰会。他此行的目的是考察东北市场和拜访当地企业。就在来大连的前一天，在上海，他刚刚参加了《福布斯》中文版创刊一周年的生日庆典。

　　杨国轶：今天是4月11号，应该是前天吧，4月9号，应该是《福布斯》中文版在中国成立一周年的这样一个生日，我不知道你们是通过什么方式来庆祝的？

　　周鹏《福布斯》中文版主编：我们主要的是跟我们广告客户和一些读者进行了一个更直接的面对面的交流，所以我们4月2号在北京举行了一个庆典，在上海是4月9日，我们也有两百多个人参加，我们在广州也做了一个比较小规模的一个交流活动。

　　杨：那么这一年之内，你们的发行量达到了多少？

　　周：创刊的时候是3万，然后每个月都这样子上升，那么到我们一周年，2004年4月份的时候我们是10万零9千多册。

　　杨：这个跟其它的两份杂志的中文版相比较，这个数量是怎么样的？

　　周：这三个国际的媒体都有做BPA的公证，就是发行量的公证，那么公证量我们是10万零9千，就是向大陆发行的这种国际媒体里边应该是最高的了，其它的可能次于我们的大概是9万多，另外一个它可能跟我们不属于同一类的这种发行的渠道，所以它的发行的数量跟我们的有点不一样。

　　这里提到的其它两个国际媒体指的是《商业周刊》和《财富》，它们和《福布斯》并称“全球三大财经媒体”。不过，这三大财经杂志进入中国市场的时间间隔却很大。《商业周刊》中文版1986年就已经在中国露面，至今仍是唯一拥有内地刊号的外国期刊，可以进入邮局的订阅系统以及其他的零售或发行渠道，占尽先发优势；《财富》从1999年开始在香港出版中文版，目标直指内地市场，2002年，其广告收入稳坐中国内地财经期刊的头把交椅；而直到2003年，《福布斯》才正式迈出走向中国市场的脚步。

　　周：《福布斯》它在选择进入中国市场是非常谨慎的。

　　杨：这也是它为什么进入中国那么晚的一个原因。

　　周：对。它也做过试图，比如说在1995年的时候，曾经在香港推出过一个中文版，那么当然那个时候中国市场也已经在做改革开放了，但是总体来说，市场发展的成熟度、程度还是不是很足够，所以很快它就停下来这个脚步，然后它一直在看着中国市场的变化。

　　杨：那你们不担心这个蛋糕被前两家切走吗？

　　周：我想重点是在于你的定位是不是得到了一个正确的市场，那么当《福布斯》2003年进来，那么中国的市场程化度已经有一定的程度了。在之前尽管也有创业这些东西，但是这种创业更多的是因为机会太多，所以大家不需要比较理性地去分析市场，去做深度的严谨的这种投资的理念。但是当你的市场化程度高了的时候，你对市场的这种分析，对市场的这种研究就需要有一个媒体来帮你了。

　　杨：那你认为《福布斯》中文版这一年来在整个中国市场上的运作，你们最大的收获是什么？在哪方面？

　　周：首先我觉得最大的收获是得到了中国市场的认可，那么得到了读者的认可，同时也得到广告客户的认可；第二个就是，我们这个国际杂志还把自己融入到这个当地市场，所以我们在本土内容的报道上是在面向大陆发行的这种国外杂志里边是最高的，最高的时候是达到了40%的本土报道内容。

　　杨：平均起来会占有多大的分量？

　　周：平均在30%左右，

　　杨：那么和《商业周刊》，包括和《财富》的中文版相比较，你们本土的报道量是最大的。

　　周：同其它两个杂志相比的话，我们的本土化程度是最高的，我们的编辑队伍也是最大的。

　　目前，福布斯中文版的采编人员已经有18人。尽管福布斯另外还拥有巴西版、日文版、韩文版等版本，但只有去年1月在上海成立了新闻社，这是《福布斯》创刊85年来的第一个新闻社，其对中国的看重可见一斑。毕竟中国期刊广告市场增长潜力巨大，有关资料显示，在期刊、电视、报纸、广播、户外五大媒体中，中国期刊广告仅占不到2%的市场份额，而同期英国的比例是16.8%，美国为11.8%。目前，中国广告业增长幅度已经位居亚洲第一，预计两到三年内，总体广告收入有望达到1000亿元。作为国际知名期刊，《福布斯》没有理由对此视而不见。当前，以品牌带动发行，从而拉动广告赢利已经成为《福布斯》的重要战略。

　　杨：您刚才提到了，一年之后的发行量从3万多份上升到10万9千多份，那我知道咱们中文版在国内是不能公开发行的，那么主要的发行方式是通过什么样的渠道？

　　周：《福布斯》中文版在国内采取的是叫控制发行，那么控制发行最主要的一个因素就在于，它要找到自己定位所认为是合格的读者，那么它把这些合格的读者都发展为读者。

　　杨：《福布斯》自己潜在的定位的读者是什么样的人群？

　　周：用我们的话说就是C LEVEL以上的读者，那么C LEVEL就是说在企业里边任总裁以上的，就是CEO、CFO、COO等等这样以上的读者。那么目前来说，C LEVEL以上的读者已经在我们的读者群里面占了60%多一点，所以说我们的发行也是比较准确地找到了我们的读者。

　　杨：那你们通过这种方式发行，发行方面完全是免费的吧？

　　周：完全是免费的。

　　杨：那么这个杂志赢利的渠道主要就是靠广告？

　　周：对，应该是靠广告，在中国市场应该是靠广告。

　　杨：那您怎么知道我所报道这个内容会引来更多的广告的客户量？

　　周：如果说我有一个很好的读者群，那么我能够用我的内容吸引这批读者群的话，那么自然广告客户他需要的是这样的读者群，所以只要我吸引到这样一批读者群，那么我告诉广告客户，我有这样一批读者群的话，那么广告客户自然会很高兴的。

　　杨：这一年的运作，您从财务的成本，投入产出的角度来分析看，会达到一个什么样的水平？

　　周：从财务角度来看，我们可能预计在2004年会达到持平。

　　杨：现在还没有？

　　周：那么现在还没有，但是如果说一个媒体的投入能够在第二年达到持平，是非常不错的成绩。

　　“这是硕果累累、充满成就的一年”。今年4月，福布斯公司的第三代传人、《福布斯》杂志的总编辑史蒂夫·福布斯这样评价其中文版一年的收获。然而这份美国老牌商业杂志为内地人所熟知，并不仅仅是这一年的事，从1999年开始，一直到2002年，《福布斯》全球版每年推出一份中国内地富豪排行榜，随着这份排行榜影响力的不断扩大，福布斯的知名度也随之攀升，不过这份榜单并非出自擅长编纂富豪榜的《福布斯》之手，而是由英国小伙子胡润操刀。

　　周：《福布斯》在创刊的时候就做了美国的富豪榜，当时的使命就是，就是为了创富的行动者，所以它一直以来关注这个富豪成长的情况。做中国富豪榜还是1995年的时候做的，1995年的时候不是说了在香港做了一个中文版，那么它的第一期就是中国的富豪榜。

　　杨：1995年实际上也就是在做了。